山特深耕区域市场，渠道建设如火如荼

继成功举办“2018年度代理商大会”之后，山特电子（深圳）有限公司又于2018年6月至8月期间，陆续举办了西区、东区、南区和北区四场区域核心代理商峰会，深入区域市场，与上百家核心渠道伙伴共话品牌提升和市场拓展之道。

伊顿电气集团电能质量渠道业务部亚太区总经理刘耀宗先生(Andy Low)、山特品牌中国区业务负责人何奎先生携山特各区域销售总监、山特渠道管理部、山特产品部、山特品牌保护等部门负责人出席了本轮峰会，总结了2018年上半年山特各区域渠道市场的成绩和不足；并指出下半年山特将进一步活跃二级渠道商、加强渠道体系建设、拓展重点行业、不断推进产品解决方案，从而进一步提升山特品牌的市场占有率。

伊顿电气集团电能质量渠道业务部亚太区总经理 刘耀宗先生（Andy Low）

会上，伊顿电气集团电能质量渠道业务部亚太区总经理刘耀宗(Andy Low)发表致辞，介绍了伊顿公司及旗下山特品牌的产品范围和架构及合作赋能、合作体系，同时回顾了2017年山特业务在中国地区所取得的骄人业绩。他强调，山特始终坚持以渠道销售为主的销售模式和与合作伙伴共赢的营销理念，把渠道建设看作立足之本；注重渠道的可持续发展，在维护既有合作渠道体系的合理高效运行的同时，不断完善渠道管理策略，优化合作伙伴激励机制，想方设法维护渠道的权益。近几年，山特一直在加大培训和宣传力度，适时举办各种形式的培训会、研讨会，加强与渠道合作伙伴的沟通理解，增进互信，为渠道赋能。

山特品牌中国区业务负责人 何奎先生

山特品牌中国区业务负责人何奎先生介绍了山特业务开展的状况及品牌运营战略。山特品牌植根中国30年，“SANTAK”和“山特”商标被国家工商总局商标评审委员会及北京知识产权法院认定为中国“驰名商标”。对此他表示，山特将持续加强品牌形象建设和品牌保护行动，协同政府有关部门大力度打击假冒伪劣，为维护正常的市场秩序和山特合作伙伴利益而不懈努力。

山特各区域销售总监总结了各自区域2018年度上半年业绩，并结合区域市场需求制定了针对性的渠道计划。例如：东区上半年实施了针对二级渠道开发的“惊雷计划”，共拜访了300多家合作伙伴，新增二级渠道商达36家。南区实行的以深圳为重点的MOEM行业拓展取得了显著成绩。西区实施二级渠道对口制、问责制、报备项目经营盯梢制、客户拜访监督制，并在进一步拓展渠道和客户的开发上不断发力。北区也采取了积极开发二级代理商的政策，扩大各城市二级代理商数量的同时提升二级代理商的质量。

四川骏杨明科技有限公司、武汉康特系统工程有限公司、广州市通赢计算机有限公司、河南卓越实业有限公司等代理商代表发表了感言，分享了在山特省级代理制度下代理商在规模和业绩等方面获得的突破性增长，表示充分认知和认同山特省级代理商的部署政策，并对山特的产品服务及渠道支持力度表示赞赏。

2018年，山特奉行三大市场策略：扩大省级代理商覆盖，联盟开发二级代理商；深入客户需求，推出更多解决方案产品；挖掘配套用户，进一步深耕行业市场。为此，山特将进一步在政策、产品、服务、市场宣传等各个方面保证对渠道伙伴的大力度支持，帮助渠道伙伴提升盈利能力，与渠道合作伙伴共同探索，创建更完善的业务体系，从而不断提升山特品牌市场占有率，共同谱写未来的锦绣篇章。