把吹过的牛一一兑现，华为手机的崛起

2019年二季度，虽然受到贸易战的影响，但是华为手机依然销量增加8%，华为已经是三星之后全球第二大手机厂商的。在国内华为也已经排名第一好几个季度了。

2012年，当华为进入智能手机领域的时候，说过很多豪言壮语，一度被成为大嘴吹牛。而2019年，华为手机吹过的牛却一个个兑现了。

华为是如何做到的?华为手机的崛起可以给我们哪些启示？我们来分析一下。

一、 从小灵通到智能手机

就目前的掌握的资料来看，虽然华为很早就生产过一些手机终端，但是华为真正要进军智能手机是2011年左右的事情。

当时的态势是这样的，2007年苹果发布iPhone，引领智能手机新时代。2008年魅族M8出世，HTC也推出了S1等一系列苹果的模仿机。

同时，谷歌非常敏锐的把握住了这个时机，利用Linux核心和Java语言，推出了第一代安卓系统。

经过两三年的发展，安卓手机逐渐有点样子，多点触摸，体验类似于PC的智能手机相比功能手机体现出绝对的体验优势。

大家已经认识到，未来智能手机会形成类似PC的格局，安卓会成为未来智能手机的Windows。而中国厂商会在未来占有重要地位。

2011年，中兴的880在欧洲销售火爆，魅族产品已经做了两代，小米也已经开始推出第一代产品。

华为则秘密研发了D1和P1两款产品，准备从运营商配套手机，转到独立的智能手机市场。

2012年，巴塞罗那通讯展，华为拿出P1和D1震惊全场。

但是，华为入场的结果很不理想。

2012年，大红大紫是小米，在智能手机的普及期，销售好的是高性价手机，华为高端入场销量惨淡。

华为入场的很不成功。

二、 学我者生

入场不理想，华为开始了强大的学习提高过程。

在余承东微博吹牛被喷，但是余承东说了一个事实，就是华为员工的学习能力强大。

2012年，小米风光无限，华为就在年底学习小米的思路，与小米2同步推出了四核心，1999元的荣耀二代。

当年，在华为手机销量一片惨淡的情况下，荣耀二代一枝独秀。

2012年，除了小米，三星在线下市场也非常成功，结果华为在2013年调整了自己的产品线。

华为的高端D系列被取消，华为用P系列和Mate系列，复制了三星的S和note系列。一个小屏，一个大屏，强攻线下市场。

结果，2013年，华为在刘江峰接手荣耀后，依靠紧跟红米的荣耀3C大获成功，销量上站住了脚。

随后，华为的研发开始发力，华为K3V2因为工艺和图形，被诟病很多，一度是最弱的四核处理器。同时因为基带和应用处理器分离，稳定性也不好。

而华为很快就搞定了融合基带处理器的SOC，麒麟910之后，意味着华为有稳定的SOC可用，P6让华为初步进入线下市场。

到了，麒麟920时代，华为的处理器，已经与三星，高通可以同场竞争了。而这个时候华为的UI、外观也大幅进步。

P7和Mate7时代，华为大量投入，在渠道营销上发力。一举甩开小米，华为成为线下有华为，线上有荣耀的双品牌，性价比和高利润市场并重。这种布局让华为在未来一年的第二轮换机中占据了优势。

三、 学习学习再学习

2015年，随着智能手机的普及完成，市场进入第二轮换机期，从性价比品牌换到中高端品牌。

这一年，小米出现增长停滞，随后是2016年大溃败。

华为因为在2014年，已经布局了线上荣耀，线下华为，结果在小米溃退的时候，依靠线下市场占住了脚。

这一年，线下的金立、OV，华为都不错。

而华为发现，自己的增长并不是最快的，线下强大的OV取得了100%以上的增长，在销量榜上，盯了数年小米的华为反而被OV压倒了。

小米厉害学小米，现在OV厉害了，华为的nova就来了。

华为的nova几乎是像素级的复制了OV的套路，小鲜肉代言，注重自拍，讨好女性市场，高价格高利润高提升，铺设线下渠道。

结果，到了2018年，华为有了全套的产品线，男性商务有华为的P和mate系列，女性有nova，性价比有荣耀。

无论哪个市场好，华为都能吃到蛋糕。

2018年底，随着特朗普大力推销，华为在国内的各个市场销量都大涨，形成一骑绝尘的局面。

同时，华为内功研发的优势也体现出来，处理器方面华为自主，可以精确的推出产品，需要AI就集成AI，需要集成ISP就集成IP。拍照方面说定制元件就定制元件。营销执行学谁像谁，还能超越。

内功让华为的学习有效，几年下来终于超越了竞争对手，座上了中国智能手机市场的王座。