提供具有竞争力的整体方案 ST誓要成为工业终端市场的“头号玩家”

根据Gartner公司的年度调查结果显示，2018年全球半导体总收入为4746亿美元，同比2017年增长12.5％。在庞大的市场需求下，全球前十大半导体供应商之一的意法半导体（ST），2018年的营收同比增长15.8%，达到96. 6亿美元，市场增速高于全球平均水平，显示出强劲的增长势头。

2019年半导体行业风云突变，有分析称，受全球贸易争端与市场去库存的影响，预计2019年半导体的销售额将有两位数的下降。而在ST近日举办的2019工业巡演北京站上，意法半导体亚太区资深销售经理陆春雷表示，“尽管半导体行业发展受限，但ST预计今年的销售额将与去年持平，大约达到95亿美元。” 在陆春雷看来，意法半导体之所以能保持强劲且持久的增长力，与ST全球研发人员布局和销售网络布局是分不开的。

意法半导体2019工业巡演北京站

意法半导体亚太区资深销售经理陆春雷

随着《中国制造2025》战略的实施和“一带一路”倡议的推进，中国工业市场开始涌现新的商机。意法半导体凭借其在工业伺服、工业变频、光伏太阳能、电源行业等工业领域中最完整的产品线与最先进的解决方案，收获大量客户。“为应对高速成长的工业市场，专注于发展中国市场业务，ST在销售网络及技术研发方面投入巨资。ST已经在亚洲范围内建立了五大技术能力中心，包括电机控制与工业技术能力中心、物联网、智能手机、电力与电源与新能源技术中心，并且拥有大规模配合客户进行产品研发的技术人员。值得一提的是，五大技术中心在中国都有布局，这充分展示出ST加速开拓中国市场的决心，”陆春雷同时表示，“技术专家与技术研究中心将是ST的核心竞争力。”

ST工业终端市场战略及重点应用

其后，意法半导体亚太区功率分立和模拟产品器件部区域营销和应用副总裁Francesco Muggeri向电源网记者详细介绍了ST在工业终端的市场策略及战略目标。“想要成为汽车电气化领导者，ST首先要成为工业嵌入式市场处理器的领导者，并且在工业模拟器件及传感器领域加速发展，同时进一步扩大在工业电力及能源管理市场上的规模，加速工业OEM发展，”据Francesco Muggeri介绍，“ST还计划进军新兴领域，将选择性地在一些高出货量的智能手机应用领域，比如传感器、安全解决方案、电源管理、模拟及前端模组，树立领导地位，同时实施通信基础设施‘从数字有线通信转向蜂窝网和卫星通信’的转型策略，抓住5G及RF混合信号带来的发展机遇。”

意法半导体亚太区功率分立和模拟产品器件部区域营销和应用副总裁Francesco Muggeri

ST拥有包括专用汽车IC、分立器件、功率晶体管、模拟器件、工业芯片、功率转换IC、通用MCU/MPU、安全MCU、EEPROM、MEMS、专用影像传感器、基于ST专有技术的ASIC等在内的丰富的产品组合，将助推其满足智能出行、电源和能源、物联网等战略性需求的趋势。

针对当前持续保持稳健增长的工业自动化市场，数字化、联网化和智能化是摆在每个芯片厂商面前的巨大机会，Francesco Muggeri表示，我们将抓住这次难得的机遇，将ST的产品及解决方案快速推向市场。目前ST正致力于马达控制、电力和电源以及自动化等工业市场的重点应用。ST将凭借其超过30年的工业自动化经验，基于领先创新技术的宽广产品线，以及受保护的IPs和先进技术(SIC)，使智能工业市场更高效、更节能、更安全。

凭借丰富的解决方案应对工业市场的差异化挑战

借助其强大的传感器、MCU和连接技术开发实力，ST仍是现代工业市场上拥有强大竞争实力的供应商之一。Francesco Muggeri强调指出：“新时代出现了很多不同于以往的挑战，比如市场更喜欢应用多样化、产品非标化、小批量、小众产品和定制化产品，对此ST可提供相对应的差异化解决方案，例如数字化及可复用平台，系统级封装及片上系统，商业化方案及合作，工业定制专用芯片。”

全球工业市场稳定，但高度碎片化，中国市场也不例外。由于应用多样化，很多时候，一个产品的推出只能针对一个客户或一个需求，这对厂商的可持续性发展及盈利能力构成极大的挑战，同时也导致市场上很多针对小批量的需求无法满足。如果厂商想要推出一款新的工业定制专用芯片，从定义到开发再到生产与推广，中间的成本可能达到上百万美金。但ST能将全球不同客户的需求整合到一起，用标准化加定制化的生产方式为不同客户提供不同的定制芯片。

Francesco Muggeri提出一个观点：“通过在生产的最后一步进行修改即可实现一个产品适应不同需求的能力。”打比方说，ST的一个混合信号的芯片方案，里面既有数字部分，又有模拟部分，ST可以在生产的最后环节，通过测试程序的不同来实现不同的功能。Francesco Muggeri同时表示，ST对工业应用非常了解，拥有非常完整的产品工业线和技术，创新且具有差异化。有的半导体公司SIMOS的工艺很好，但却没有模拟和功率半导体技术。如果想服务于工业市场，提供整体方案，就必须与其他半导体公司合作，而这种合作通常都是费时费力的。而有的半导体厂商分立器件的产品种类很少，所以可能无法提供像ST这样级别的整体方案。今天ST在工业市场上已经拥有非常强的技术来应对各种挑战。

陆春雷十分看好物联网时代智能工业市场在中国的增长潜力。他说：“目前在工业市场中有数以千计的不同类型的客户，并且每天都在增长。在亚洲或者说在中国，ST算是芯片行业的技术领导者。并且为了服务这样庞大的市场，ST投入巨资，打造了大规模的代理商与市场销售人员网络，20多家设计公司，以及覆盖整个工业应用的5千多种产品，可以说在芯片行业，工业领域产品覆盖最全面最完整的只有ST一家公司。第三方研究机构预测工业市场规模将超40亿美金，这对ST来说就是一个工业乐园，ST将会用一流的技术方案、团队，以及业界最广泛的工业产品组合来应对新的机遇和挑战。ST也非常愿意为推动中国制造2025，为创造中国工业文明贡献自己的力量。”