“双碳”目标下，安森美的成功转型之路

2020年12月7日，Hassane El-Khoury被任命为安森美总裁兼首席执行官(CEO)，在不到两年的时间里，带领安森美走出了一条成功的转型升级之路。

自2019年以来，安森美总营收连续两年下降6%，分业务营收亦然。为了扭转颓势，自2021年安森美实行转型战略，将公司业务专注于汽车和工业市场。之后通过一系列举动将这一战略付诸实现：2021年8月正式更名并启用了新的LOGO，以“智能技术，美好未来”作为新的标语，从传统的IDM模式转向更灵活的Fab-Liter模式，集中精力发展智能电源和智能感知技术，以支持汽车和工业高增长的大趋势。公司总营收回升迅速，2021财年总营收为67.4亿美元，同比增长28%。公司销售毛利率也随着转型的进行持续攀升，2022年第二季度营收突破20亿美元，毛利率高达50%，创下了历史新高。第三季度汽车和工业的收入占总营收的68%，取得了迄今为止的最高比例。

All in SiC

在2022年11月9日的2022安森美CEO在线新闻发布会上，安森美总裁兼首席执行官(CEO) Hassane El-Khoury表示，安森美通过与客户群签订长期供应协议，在未来三年预计可实现40亿美元的碳化硅收入。并且预计到2023年，公司最大的收入增长将来自碳化硅在电动车市场的增长。

安森美总裁兼首席执行官(CEO) Hassane El-Khoury

安森美亚太区销售高级副总裁David Chow

为了实现这一目标，安森美在碳化硅领域的资本支出将不断增加。2023年安森美在碳化硅方面的资本支出预计会占到总收入的15%-20%，其中有75%-80%将用于碳化硅的产能扩张。此外，2022年9月，安森美在捷克罗兹诺夫扩建的碳化硅工厂落成，在未来两年内，产能将逐步提高16倍。而提升碳化硅的供应能力的途径，一是调整现有工厂生产设施，使产量最大化，二是对公司业务进行再投资，新建工厂或并购如GT Advanced Technologies（GTAT）等其他碳化硅厂商的工厂，迅速提高碳化硅产能。

作为碳化硅领域的头部企业，安森美拥有独一无二的优势：1.碳化硅端到端供应能力，可提供无与伦比的供应保证；2.差异化技术，包括可实现更高能效和更大功率范围的电池和沟槽结构的SiC技术，高功率密度，实现最高效的互联和直接水冷的封装技术；3.领先的产品阵容，宽广的电源和感知方案。

安森美的优势是端到端的供货能力，能够为客户提供供货保证；领先的技术，通过器件和封装差异化，同时帮助客户享有高能效、低成本和轻重量；智能电源和智能感知方面的产品品种广泛；通过资本效益型投资实现可扩展的产能，支持客户的量产爬坡。

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助力中国3060双碳目标的实现

在绿色低碳发展的大背景下，安森美坚持走可持续发展之路，承诺要建设一个更美好、更可持续的未来。Hassane El-Khoury介绍说，中国对于安森美的转型之旅非常重要。安森美支持中国的“双碳”目标，通过颠覆性的技术助力中国客户取得成功，并且顺应中国关键的发展大趋势，包括汽车功能电子化、自动驾驶和可再生能源基础设施，5G、云和工厂自动化，并已在市场上取得卓越表现。

具体表现为：1.加速中国汽车功能电子化。安森美与三家中国领先的新能源汽车新势力签订长期协议，并且将这一合约关系延展到本土顶级的传统汽车制造商。同时推动国内首款采用碳化硅的本土品牌电动车的落地。2.能源基础设施。积极与中国领先的能源基础设施企业合作，目前10家企业中已有7家是其客户。安森美通过长期供货协议为公司带来预计的收益，同时帮助能源基础设施的客户实现他们的路线图，也能够支持他们构建自己所期待的强大生态系统。

除了电动车和能源基础设施，中国在整个可持续生态系统中的很多其他方面也处于领先地位，包括工厂自动化、5G和云电源、电动汽车、先进安全、充电、能源基础设施，这形成了迅猛的增长势头，不仅促进了安森美的成长，也能促进安森美与中国本土客户和合作伙伴的共同成长。

“安森美自身要取得成功。更重要的是，要和中国市场上的客户和合作伙伴协同一致，取得在中国本土市场的胜利。”Hassane El-Khoury表示：“第一，我们要驾驭和顺应中国的市场趋势，包括汽车功能电子化、自动驾驶、能源基础设施建设，5G和云电源，机器视觉和工厂自动化。并且将专注于自己的技术，推动两倍的市场增长。第二，我们要捕捉和提供客户价值，通过自身的技术解决方案和技术集成以及颠覆性技术，帮助客户取得成功。尤其是利用自身在汽车和工业细分市场具有的碳化硅的领先优势。同时通过与战略客户签订长期供应协议，消减价格与价值间的差异。第三，我们还要打造一个可持续的世界，支持中国双碳目标，赋能一个强大的可持续生态系统，致力于多元化、公平、包容的企业文化，是我们的核心文化也是制胜之道。”

安森美成功转型的秘诀

Hassane El-Khoury指出，安森美转型的成功始于对客户的承诺，对客户的承诺就是通过整合提升智能水平，打造价值导向的解决方案，帮助客户解决他们最复杂的问题。同时也通过颠覆性的技术，赋能一个强大且可持续发展的生态系统。

他还强调，安森美颠覆性技术的主要表现为智能电源方案和智能感知方案。智能电源方案以更轻的重量、更高的能效帮助客户节省成本，实现更高的功率目标，可以应用于电动车这样的广阔场景；在智能感知方案方面，安森美拥有很多专用的集成功能，可以满足不同客户的严苛要求。

安森美支持和打造的可持续生态系统，从可再生能源的存储、工厂的自动化，到汽车领域包括电动汽车，从云到5G到整车充电等，这都是形成安森美强大生态系统的支柱。安森美对客户承诺，无须做选择，即可同时拥有高能效、低重量和出色成本控制的产品。

安森美的可持续发展战略是致力于颠覆现有的能源基础设施，以解决未来的可持续发展的能源需求。不仅直接为安森美的客户提供高性能的方案，也要支持客户的客户去实现他们的目标。以及推动和管理安森美的运营和生产，以实现自身到2040年的净零排放目标。

安森美总裁兼首席执行官Hassane EI—Khoury认为，只有实现与客户的共赢，才算真正的成功，这也是安森美在中国最重要的观点。未来安森美将继续投资于对自身来说最重要和最适当的技术。无论是联合实验室，还是中国本土的团队，都会展开协作，并且将针对客户的需求进行更多技术方面的投入。安森美亚太区销售高级副总裁David Chow也表示，安森美确保帮助中国的客户取得成功，通过自身的技术为客户提供更好的服务，也通过可持续的生态系统共同构建一个更加美好的世界。