一、户储的类别归属
户储这个类别的产品最早出现在用户家里应该也有十年了，最初的户储产品基本是一堆电池或者一个小柜子摆在那里，直到今天，展会上放眼望去，几乎一片工业机柜风。但这也不奇怪，早期做户储的厂商，或是电力电子学科的厂商，或者电化学学科的厂商，几乎都是做工业产品的企业，自然其户储产品也就长成了那样子。
但户储这个产品毕竟是用在居民家里，它不是一个工业用品，所以有的厂商开始意识觉醒，比如Tesla带起的扁平薄的产品路线(一文解锁户储独角兽--特斯拉 Powerwall)，比如近两年正在积极布局的消费电子派和家电派亮出来的家电化产品。
我的观点亦是如此，户储它首先是一个家电，不是工业机柜，但它不仅仅是一个仅消耗能源的家电，它是一个能够改变能源结构，影响甚至改变人类生活方式的一个载体，它兼有消费属性和能源属性。
二、户储的三个宏观阶段
户储产品从电芯厂家出生，和逆变器厂家联姻，近两年海外国家的能源危机和地缘政治等因素将户储推到了聚光灯下面，截止目前，户储产品及行业还处在初级阶段。基于个人的畅想，将户储产品分为三个阶段。V1.0阶段：中产阶级的非刚需品
很多朋友都谈起过户储产品的用户画像，当下到底是哪些人在买户储产品，一个前期投资可以买台车、投资回报要数年的非强消费属性的新兴产品。答案是容易想象到的，当下买户储产品的人群集中在中高产、不差钱的人群，更像是中国第一代电动车车主，那些买了百万Tesla的人群。就好比曾经一个贵族朋友讲他买户储的逻辑，为了在他那个贵族小圈子里展示他环保的理念，或者说是为了秀的，当然这是个例。虽然也有个别市场的短时的超级补贴造成了用户人群扩大，造成了短暂的繁荣，但长久来看，这是昙花一现，超级补贴大浪过去，愿意支付价格不菲新兴产品的人群，还是集中在基数有限的中高产。也有人会说，在备电这种刚需下，无关乎用户的经济能力，但经济能力有限的用户在做备电方式选择的时候，一定会选择经济最优解，不得不说现在的户储产品对打工人来说还是太贵了。V2.0阶段：走向千家万户的大众化家电近两年可以看到户储行业里冲进来两类新势力，我想称其为消费电子派和白家电派，想必这两类企业的董事长总经理们慧眼辨识出了的户储产品的V2.0阶段，家电产品。
所以在最近的展会上，可以看到越来越像家电产品的户储，传统电化学派和电力电子派的技术专家们路过这类产品展台时，很多只是不屑的一瞥，觉得只是有个好看的壳子，但大家的打法不一样，多年之后，这两类企业有可能是这个产品品类的革命者，是值得敬畏的新势力。但户储产品想真正走进千家万户，想成为空调一样被广泛使用的家电还是一个很遥远的目标，需要底层技术革新，更需要成本和价格的大幅下降。先说底层技术革新，首当其冲的是安全问题，即使是目前行业内知名的品牌，仍会曝出冒烟、起火的事故，严重的甚至把家里房子给烧了，做到永不起火是整个行业跨越迈向新高度的一个首要问题。再说成本，户储产品价格需要大幅下降才能真正走进千家万户，制造端需要电芯降价、芯片国产替代、功率器件技术革新等底层逻辑的进步，传导到市场端对于用户而言需要完善透明的收费体系甚至行业内需要清晰透明的配件价目表。毫无疑问，行业从V1.0走到V2.0阶段需要一个漫长的大浪淘沙的时间。
V3.0阶段：弱化甚至取代发电厂的能源独立载体V3.0阶段更多是个人的狂想，当户储产品来到成熟的V2.0时代，相比于其他能源，户用光储设备是可以想象到的产业链最成熟的化石能源替代方式，顺理成章的进入到V3.0阶段。在没有成熟电力设施的离岛地区，房屋可以实现能源的自给自足。在已有的电力系统中，存在大量VPP运营实现千家万户的能源互联，火力发电厂为主的发电结构逐步成为过去。三、户储的当下阶段的竞争趋势
从业人员只要在谈起户储的竞争因素时，基本都会脱口而出的两个核心竞争因素，品牌+渠道，但这单单的两个词太空洞了。但如何做品牌建设，我想消费电子派是有一套成熟的拿捏用户的打法，如何做渠道管理，传统的电力电子派更是在B端事务处理中身经百战，所以这里我想先谈谈品牌和渠道这两个在上述户储的不同阶段中的权重。
在V1.0时代，在用户对户储产品没有认知的时候，毫无疑问，渠道或者说直接接触用户的安装商是至关重要的，他们的“专业”意见能直接影响用户的购买行为，可以想象下在没有小红书、没有知乎、身边也没有太多有装修经验朋友的那代人装修时，他们的选择往往是找一个包工包料的包工头，至于哪家的瓷砖耐造哪家的瓷砖性价比高，往往取决于门店（经销商）和包工头（安装商）的那套行话，这中间心照不宣的“回扣”更像是现在被端到台面上的厂家给到安装商的激励政策，只不过后者被洗白了而已，道理很简单，羊毛出在羊身上。所以也可以看到有生产商和渠道商的联姻合作，这在若干年前的空调行业也是有迹可循的。
在V2.0时代，当户储产品这个品类被用户熟知，真正地走进了千家万户，行业里已经有了第一代、第二代用户，这时候品牌的价值凸显，渠道的权重在竞争中逐渐降低，那个时候会出现像当下新能源车厂家力推的直营店与经销4S店共舞的模式，甚至像造车新势力那样完全取缔经销商。可以想象一下，你现在去给自己的新家买个中央空调或者三开门的冰箱，你会去自己去小红书上看看点赞或者收藏第一的推文，还是去听大卖场里推销员的套词儿。
相比于未来可能发生的事，其实更想谈下个人对当下竞争因素的见解：
生态整合：
V1.0的早期阶段，非常多的零部件制造商依托自己的核心优势赚到了第一桶金，这个阶段是产业的0-1阶段，没有太多竞争者，比如那些只做电池Pack的厂家却能霸榜行业龙头股。但当产业以极快的速度地从0-1阶段跨越到1-10阶段，竞争加剧，大把的企业能生产电池Pack，甚至有技术有产能有成本控制能力的电芯厂也雨后春笋般落地，这类的零部件厂商的竞争优势在哪里，当产业从1-10阶段再到10-N阶段，没有生态作为护城河的制造商只会情况更糟。刚过去不久的上海SNEC展会和德国Intersolar展会，放眼望去，同质的产品分布在了每一个展区，所有的从业者都在说下半年或者明年会有行业洗牌，绝大数的户用储能企业会倒下。这个所谓的行业洗牌我也坚信会发生，洗掉的有可能是刚冲进来打着户储幌子想来蹭点资本热度的转型企业、有可能是想来捞点热钱根本没认真想过十年产品质保的部分外贸，但无论谁倒下，被洗牌的不会是Tesla，不会是HUAWEI这样的有着完整生态护城河的品牌。作为一个米粉，我会去买小米电视，不会去买华强北不知名的稍微便宜点的同级别电视机，这就是生态带给企业的意义。对于替代性较强的户储零部件企业，如何穿越行业周期，如何解决劣币驱逐良币，已经是利剑当头的问题。
品牌营销：
一些做国内市场C端消费品的新品牌，几乎都会去抖音做内容投放，有个很简单粗暴的指标来评价这个营销活动的价值，ROI。但相比于日常消费品，想用ROI值来要求户储企业里的市场部，难，真的难，不同于日常消费品，即使最后需要付钱的用户看到了品牌在社交媒体、在油管做的投放，也很难下订单，因为在下单之后到最终用户可以使用户储产品，这中间的相关方和流程太多太复杂，何况户储这个高价值商品不是一两分钟的短视频和推文就能把一个毫无认知的用户讲明白的。但是用户需要很长的时间被教育认知这个产品品类，在户储没有成为广大居民都能负担得起的商品时，当下的品牌营销更应该切合实际地关注安装商的需求，他们是第一级用户，让他们把你带到终端用户面前。很多朋友一直问能不能给出一份某某某国家的安装商清单，其实你问我，我问chatgpt，就这么简单，任何一个市场池子里的安装商都是明牌的，重点不是知道了多少家安装商的联系方式，关键点是如何让安装商愿意卖你的东西甚至只卖你的东西，上策是和安装商成为利益共同体，下策是他卖你的东西整体赚的钱更多。
近一年，越来越多的户储企业在开着大篷车满欧洲的做roadshow，先不谈目前的roadshow给自家品牌带来的价值，单纯这个动作其实是利好整个行业的发展，是在把整个行业的蛋糕做大。当对这个品类的产品有认知、有了解的居民基数越来越大，当新能源走进日常起居的概念深入人心，户储才能迎来真正的、可持续的繁荣。当然，这需要全行业在品牌营销上持续的、坚定不移的投入。
四、户储当下的三大派系分析
传统电化学派和电力电子派：
当下户储产品的“武林正派”，拥有逆变器和电池的多年技术积累，同时也拥有大量的技术人才储备，从做出来的产品看，更在意逆变器是几电平的拓扑，电池多少循环寿命等类似的技术指标，较少重视用户感知和市场营销。但需要用技术去解决的真正的用户痛点或者行业痛点，比如说安全问题和成本问题，却迟迟没有给出满意的答案。
前些天有朋友说现在这户储产品，小作坊都能做出来，有什么的，这话一出的确扎耳朵，并且讽刺的是在电商平台上用个位数都能买到户储的方案甚至源代码。仔细想想为何展会上见到的几乎全是一样的东西，因为整个行业来看研发是缓慢的，或者说当下的情况，研发已经不是唯一的核心竞争因素。当时间倒退一些年，没有艾默生系、山特系、合肥工大系给行业带来的大量电力电子人才，没有BYD系、CATL系给行业带来的大量电化学人才，那时候的研发的确在做底层技术的研究，但当下行业里大量的伪研发也只是项目下的一个职能岗位，用已经被行业验证过的底层技术做一些应用层的重新组合，但却在整个团队运作中占据着核心权重，这种现象在老派的企业里尤其严重。而如何将技术优势转化成用户感知到的产品优势，并且市场营销出去，是当下的重点，但在既做to B业务又做to C产品的组织里，同一个团队，同一套公司制度，不容易。
消费电子派：
近两年，消费电子领域出现了一批国货之光，便携电源，一手拿着内销，一手伸向外销，整个产品品类的业绩全球领跑。这类企业的基因，在用户体验和市场营销方面有着天然的优势，但便携电源和户用储能在外行看上去好像仅仅是产品规格变大了，但其实产品使用场景和业务模式完全不一样，如何突破消费电子和户储产品之间的类别壁垒，甚至实现产品方案和场景上的融合，是当下要重点思考的事情。
白家电派：
整体慢了两拍入局，快速组建专业团队是首要关键。但作为有着数十年家电行业积累的企业，两年后也许是最有冲击力的，焕发了活力的“老势力”。
写在结尾：
当有一天户用光储产品融合为建筑材料成为房屋建设的刚需，成为人类新一代居住形式的要素，可以想像下这个产业的未来是宏伟的。而Made in China是最有可能将技术实现为普惠，而不是溢价的代名词，是实现这一愿景的关键力量。
期待和各位行业大佬进行更多探讨。
