我注册很早,可是基本上没说过话,最近想做点电焊机客户,就经常闲逛论坛
做销售难,做好销售更难,女孩子做销售做好销售尤其难,作为男同行向Miss陈致敬
本人刚毕业的时候一门心思做技术的本来想搞研发,当时半导体超级火恰好绍兴华越微(871厂)招人就去了,可是搞设备维护和我想钻研工艺的想法不符,但是还是坚持干了一年多,年轻啊太浮躁就想动了,一门心思去大城市,周末就跑到上海找工作,没成想投了好多简历,偏偏是第二天一个招聘会都快结束的时候投了的一份销售工作的简历有了回音,就这样上了“贼船”,哈哈
一家台湾做Vishay的代理商,都说台湾公司抠门,待遇差.是不错,薪水不高,台湾人还很拽.但是也不是一无是处,产品经理,销售副总,应用工程师过来出差,总会抽时间来给我们上课,还有自编的讲义,常常带我们去原厂开技术市场的会议和培训,第一次接触到销售的专业理论和针对性的技术讲解(虽然是皮毛但是好歹对销售来说可以了)前辈的老大哥也够意思,传帮带不藏私,小公司嘛大家一团和气,至今还很怀念
后来就是从一家到另一家公司的变迁,电子元件销售这一行的特点就是薪水差距大,公司差距大,基层销售人员流动大,经历过不少代理品牌,基美,AVX,伯恩斯,泰科,莫氏,国半,仙童,村田,安捷伦,台湾公司,香港公司,欧美公司.经历了很多,有快乐有成就,有痛苦有打击.最宝贵的就是交了朋友见了世面,几年的电子产品市场的起起落落实在锻炼人.这一行和所有销售一样业绩压力大,对人的性格做事方式要求高,技术嘛说重要很重要,做推广为客户出方案作为销售最好能懂一点,说不重要,产品是现成的牌子货,按照型号卖也不是不行,最难在对人的认识,客户认可你,怎么都好说,即使现在没机会,未来说不定什么时候机会就来了,什么话都可以说坦诚相待,“价格不好没关系告诉你进价你去争取,新产品帮你设计进去,预付款/定金也不是不可能嘛,多引进一家供应商对我们有利啊”.客户还没有认可你,说破天也没用.“价格你不够低,你的品牌不够硬,你不能放XXX天的款,我们库存很多,我们现在供应商合作得很好”之类的,这还不算什么,最可怕的是客户订了你的货,却由于原厂/海关/政策等等原因到了时间没货交或者是你满心欢喜要交货了客户要取消定订单,还偏偏是无法退给原厂的.罚款,呆料,丢失客户,业绩下降想起来能让你一身冷汗.
写了这么些话与Miss陈共勉,也算和为生活拼搏的诸位工程师们共勉
下面做广告啦,呵呵
最主要在电焊机里面乐山无线电LRC的方桥,桥堆,各种二三极管,LRC是Onsemi安森美的代工企业,品质不错,业界也有些名气,这些我吹牛不算大家看实际应用吧,我是很有信心的.国产品牌价格实惠,样品好弄.
伯恩斯Bouens 主要是电位器,3296 3362 3590大厂都在用,不过国内大多数都已经换成了宁波鸿韵/新诚华创什么的,价格差距太大.有人指定要用Bourns或者高端的光电编码产品和高精密我才有机会,
Toshiba东芝,MOS管2SK2837/2698/2611 ,光耦等,现在号称缺货我有渠道可以问问看估计是要订货地
Avago以前的安捷伦半导体,现在叫安华高,电焊机里面主要就是光耦
还有Fairchild Vishay,KEMET,Murata,Microchip,ST渠道都还不错,不敢说最什么什么的,那是骗人,这么多代理我最强,Arrow Avnet大联大还混不混了,呵呵开个玩笑.万一大家有需要可以看看
另外说一句,我因为限于公司策略,零售没办法做.只能做些有最小包装或者最小订单量的生意说不定和Miss陈的生意还能互补,期待有机会和Miss陈以及各位工程师合作
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郑雷
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