现在芯片生意越来越难做了!!!

呵呵,做销售的就是这样,能看见的都是体力比较辛苦.其实最辛苦的还是自己的脑袋.每天都在想工作,上班想,下班想,晚上睡觉都在想.
    其实累点都没关系,主要是累到最后还没单.跑客户碰钉子,回公司被老板批评,就连坐车都被小偷盯上.每天大家都在说累,其实做业务的是累,但是也不怕累.最主要是看到自己天天跑来跑去而没单,所以感到心累...............

呵呵
那天我在单片机这个论坛留言后就有点后悔,做销售的和搞技术没有共同语言,没想到您还回复了,而且还真地说出了您的心声,和您有同感,别人或许老是以为做销售的只动嘴皮子,其实脑子不知道要有多累,时刻不停顿的运转,就连晚上做梦都是...

只有疲软的营销,没有疲软的市场.
生意难做,人觉得累,那是因为你或者你的公司没有做好.
要想生意好做,首先你要找对产品,其次你还要找对方法,再其次你还要不停地努力.
如果你的产品没有任何特色(就是卖点),产品本身就没有人去接受,你跑得再累,一样的不会出成绩的.
继续努力吧.想一想再做,不行就换一种产品甚至换一个公司,但做之前一定要动动脑.

昨天跑了一单,100多元钱,可惜的是一分钱都没赚,还差点赔了,真郁闷,要不是为了不失信于人,我决不会如此.

这个论坛之前我天天来的.但是后来发生了一件事(具体什么事就不多说了),所以基本上我很少上.偶尔上来看看大家有什么问题要交流的,我知道的就插几句,不知道的就看看别人怎么说.
   其实做业务的真的不容易.坦白讲:一个好的业务没有具体休息时间.只有客户有需要,随时准备到位.并且积极给客户提供好的建议(在不违背商业原则的情况下),灌输行业信息.这样做客户才会稳定,才能让客户愿意与你合作.但是能做到这点的也没几个....

你是做什么芯片的

MAXIM,dallas,power,agilent...做片子的没有几家是做专一的,只是侧重点不同而已

其实我觉得跑业务的功利心不能太强,一定要细水长流,而且最好是实话实说,可是有时候真的不能按照自己的想法去做,因为毕竟还的生活.

你说的很对,但是公司花钱请你回来是你能够给公司带来利润,如果真的是细水常流的话,一个公司不可能要养你这么长时间.因为公司花钱请你不是为了培训你,而是希望你马上就有单过来...
也许很多人都认为做业务要慢慢来的,是要过程的.其实在公司领导的眼里却不是这样认为的了.就好象我们做业务的都是在为客户考虑,而不是为公司争取更多的利益一样,都希望不管怎么样都好,一定要把单拿到,所以对方如果真的很想与你合作都会在价格上一压再压.其实不妨放开些,客户这么多,不做就不做,这有什么大不了的.首先要把自己的心态和位置摆正确.我们卖的不是垃圾,而是能给客户带来利润的东西.没必要什么要求都答应客户.要不太被动了被客户控制是最痛苦的,比没单还痛苦....

现在正在逐步改变这种观念,虽然为客户服务,但我们必须得有我们做人的原则,尊严不能丢!!!

说得真好,要做眼光放长远,不能只看眼前.
双赢才是长久的,要帮客户省钱,也要帮自已赚钱,否则是无法长久的.
国内的整个市场心态很劣,大家都往价格战上去打,而不去想把产品做好做出特色来,结果一味的拼价格,压低供应商价格,最后市场做烂掉,大家一起死.手机锂离子电池的市场就是如此.

市场营销理论在国内市场上完全失灵!!!下午我们办公室还讨论这个问题呢.关系,回扣,有时候你想双赢,那只是你一厢情愿的想法,利润的空间正在逐步受到挤压,双赢在这种条件下是难以实现的,尤其是北方市场,公司领导直接负责采购,不仅要价格而且还要质量,大家可能是电子行业的销售人员,也知道,现在市场比较混乱.同一品牌,质量相同,价格也相差无几,在这种条件下,一味的降低价格,而且还要保证质量,怎么能双赢呢?????

这就是你和你公司的不对了.
因为你的公司选择了错误的产品.
而你呢?你选择了错误的公司.
所以你的公司赚不到钱,而你呢,辛苦劳动,也是没有发展,所以觉得累.
所以选择正确的公司,选择正确的产品,比努力是更为重要的.我这里一点也没有说“努力”不重要,但前提是方向要对.如果比尔盖咨到你公司当销售,我想他的处境会和你一样的.
:)

兄台,你说的这些话一点没错啊!!
但是,有句古话不是说:既来之,则安之.
我就不信,咱比别人差,别人能做到的,咱也要做到!
还希望各位大哥多多关照!
顺便问一下大家,如何对待数量很多的报价单!!

千万不要看到单子大就高兴,有时候,一个大单就会把你的公司给整死了.
越是大的单子,越要占用你公司的资金,对方就会把价格压得越低,而付款周期就会拖得越长.
因此看到大单子时,先不要高兴,先要清楚对方公司在付款方面的诚信度如何,同时还要明白要占用自已公司多少比例的资金,要做多长的帐期准备,自已的公司是否有能力能做下来.如果利润太低,周期太长,又要占用大量资金,不如放弃.
千万不要“利令智昏”,慎之慎之!

另外,要看这个大单的可信度如何.
有的公司为了压价,故意说让你按1KK的量报价,然后分5批交货,每批20万.当你交了20万后,又备了40万的货,然后对方就说不要货了,跟你说抱歉,这时候你会哭都来不及的,眼看着仓库里的几十万货没地方卖,资金就被占用光了,只好等着关门吧.

一线嘛 得认命 我就认命了 笑脸迎人的感觉习惯了就好
跟着工厂跑啊`血汗钱啊`

我们做的单全部是现金结算,不存在太大的风险,因为北方的市场与南方的市场有些不同,我也在南方带过,知道月结这种结算方式,一月结相当于60天才能够收到款.这对供货商来说有不小的压力!!!
我们不用担心这些,当然了,单子也不会太大,万事都是有利有弊的.

不要太悲伤,做销售的必须有过好的心理素质,一定要做到骂不还手,打不还口.当然了,脸皮就不用说了....
呵呵

我想请问兄台,您的业务提成怎么算???

我是搞电磁炉开发的.也有几个朋友搞销售这行.他们经常也说累.我觉得工作就是累的.若不工作天天呆在家里更累.我想,但有一点我们搞技术和销售是相同的:那就是创造奇迹就不会累.或者说自己付出以后,实际拥有的大于或相等于期望的就不会累了.

我的梦想就是在销售界 雄霸一方
成为国内销售界的一方霸主

有生意做,忙起来时,根本就不会觉得累,只是忙完了以后,再坐下来的时候才觉得有点累,当然了,如果这一单效益比较可观的话,我想也不会觉得累.反而倒是没单的时候,总是觉得有一种无形的压力,压得自己比较累!

少帅兄,由此胸怀大略,可喜可贺.
同时也祝愿早日实现自己的梦想.
当然了,一定要过得美人关!
呵呵呵

销售界流传着一句话
销售难过美人关
呵呵  
爱销售更爱美人

销售与神的对话

——少帅,有什么事让你如此悲伤?只有六岁的你,为什么每天都这么坐着?什么事情让你如此忧心忡忡?

——今天又看到好多的销售没有单子接,好多人都非常地悲伤,与其说是求生,不如说是希望求死一样,我所降生的这个国家,为什么会这么少定单?难道销售就是为了受苦受难而来到这个世界的吗?


——少帅,这就是你悲伤的原因吗?

——当然了,谁会希望一个只有痛苦的人生呢?

——那是不对的,因为有定单,所以没有定单也一定相应的存在,反过来也一样,美丽的花开了,可它也有一天会凋谢,在这个世界上,生命是一瞬也不会停止的,它一直在动着、变着,这就是无常,销售的一生也是这样.


——但是,最后还是没有定单……这难道不可以说,销售的人生还是被悲伤所支配着吗?无论是克服痛苦还是追求爱追求喜悦,最终定单还是把一切都化为虚无.那,人是为什么而生?想要和没有定单这种永恒的东西对抗根本就是不可能.


——少帅……少帅啊……你一定不能忘记啊,没有定单决不是最后……曾经活在这个世上的销售们,都超越了没有定单的境界.如果你也能领悟这一点的话,那你也就成为了人类中最接近于神的销售了.

——花开了,然后又会凋零……星星是璀璨的,可那光芒也会消失.这个地球,太阳,这整个银河系,甚至连这个宇宙,也会有死亡的时候.销售的一生,和这些东西相比,简直就像是刹那间的事情,在这样的一个瞬间,人降生了,笑着,哭着,销售着,采购着,伤害,喜悦,悲伤,憎恶,爱,一切都只是刹那间的邂逅,而最后都要归入死的永眠.

谨以此献给所有将一生奉献给我们销售事业的朋友们.

兄弟你搞销售的还冒怨气,那么搞技术的就得上吊.你知足吧.

同感

万累莫过于心累,我也搞技术,忙起来觉不到什么,无功而果才觉出累了.