飞捷如何防范新客户放款风险
月结”,一个深深刺激着每一个业务员心灵的词;一个让每一个业务员又爱又恨的词。毫不夸张的说他可以让业务员,老板,客户都其乐融融,实现三方共赢,也可以让其剑拔*张,犹如第二次世界大战,这种从天堂到地狱的极端感觉。随着合作的深入,不管是“黑山老妖”,还是“初生牛犊”在面对客户那“后续订单多,货款多,需要月结;我们大公司要和我们合作前提必须月结。”等等各种诱惑,都很难守住灵台的那一丝清明。诚然,随着对客户各方面的充分了解,业绩的不断增加和客户资金的压力,为了更多的合作,业务员和公司也不得不考虑月结,因此公司领导经过多年的实战经验,总结了一些条件来判断此客户是否适合做月结,由我列出来分享给大家,当然这只是前期的一个初步判断,最后还是需要实地考察,多方了解才能最终做出判断。 具体条件见附件!