成绩越差他们越感兴趣 招生“食物链”越渗越深
2007年06月13日 12:24 来源:天府早报
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他们是另类掘金人,高考前后,是他们行动的最佳时机他们瞄准的对象是高考落榜生,成绩越差他们越感兴趣
“兄弟,这样一个发财挣大钱的机会千万不要白白流失了……”前日上午,成都一家媒体的记者小李一上班,就接到了成都一家民办院校“招生代理人”小郭打来的“游说电话”.事实上,因为小李跑的是教育口子,在高考前后的一个月时间里,这样的电话他几乎天天接听.
这些人为什么要不厌其烦打来这样的电话呢?小李通过与他们接触,才发现他们明为成都一些民办院校的“招生代理人”,实际上是专门锁定高考差生,游说他们进民办院校读书,然后收取民办院校的“人头费”……
游说记者 按照我说的做包你能发大财
半个月前,记者通过小李联系上了小郭.听说记者是长期跑学校新闻的记者,小郭心情特好,“兄弟,只要你按我说的方法去招生,包你发大财!”
小郭说,他们的学校是四川某大学的一个联办点,说好听些是人家的“分校”,但实际上就是一个自考、自修的民办院校,打着与名校联合办学的旗号招生.“给这个学校招生,提成高!”小郭给记者算了一笔账,学校现在开出的价格是招生一名有1200元的提成,招生超过200人,提成可达每名学生1300元.依次类推,每多招100名学生,提成就可增加100元.
他说,招生其实很简单,只需要利用和学校的熟人关系,找到校方打通人情,让老师宣传一下,一旦有考生考不上大学,就到该校报名读书.到开学时,有多少名学生进入该民办院校读书,学院就按1200元一个的提成价格,点清“人头数”,返给招生人员.招生人员收到钱后,再按每名学生200元至600元不等的价格返给学校相关人员.
“这是一个层层都有钱的事情,为什么不试一试呢?”小郭笑着说,“你一个月写稿子写得累死,还不如帮我招生.”
招生经验 搞好售后服务积极联动关系
为了让记者帮他招生,小郭讲了自己的“辉煌史”:“去年,我帮成都一些大学的联办院校、电大招了200多名学生,按理应该提成20多万元.只是后来有些学生跑了,或者转学了,最后剩下来的不到100人,去掉招生时请老师吃饭、租车接送新生,给学校老师、校长返‘点子’的费用,我一个月下来,尽赚了6万多元.”
“去年是新手上路,跟着人家操,赚得不多,但今年不同了……”小郭得意地说.
去年的招生经历让他总结出四条“经验”:一,帮民办院校招生肯定是一个可以发财的路子.一个学生最少提成可达800元,一般是1200元,最高可达2000元.照这个速度下去,只要招上800个学生,一年招生就可以获取100万元左右.二,去年招生中存在着“不完善”的地方,以致于招来的学生走了不少,让他白费了不少精力.今年要想方设法搞好“售后服务”,做好稳定工作,让学生们甘心在所报的民办院校读下去.三,在招生方法上,因为自己的关系有限,现在要与一些中学关系好的各方人士联动,利用返“点子”的方式让他们为自己服务.四,想方设法说动家长的心.他还总结了一个方法:每当有家长犹豫是否花这么多钱让孩子去读民办院校时,他就给他们算账,“如果娃娃现在出去打工,因为没有文凭,每个月挣不了多少钱,当然就不会有钱孝顺父母.但如果有了一个本本(文凭),毕业后肯定会找到一个工资较高的工作.”
“如果我今年能招上800个学生,肯定会是成都最有名的招生代理人!”小郭说,在最近一个月,他将用所有的精力与人力,忙于招生.忙完后,他会用赚来的钱去买房买车,明年继续扩大招生业务.
招生链条 民办院校牵头分工各享其成
“我刚入行,不知今年会不会有所收获!”在成都一家公司上班的小吴是小郭的“下线”,也是小郭今年发展起来的“招生老师”,他说自己“初入门道”,担心忙来忙去会做无用功.
小吴说,在招生前,小郭组织他和另外10多个招来的“招生老师”在一家民办学校开过多次招生会.会上,小郭和学校的校长明确表示,只要他们利用自己和各个中学的良好关系,招来了学生,等学生报名时立即按“点子”提成.
在“学习”了半个月的招生经验后,小吴意识到,成都已形成一个专门在高考落榜生身上掘金的招生“食物链”.
最顶端的是民办院校,他们会根据每名新生一年的报名费用给“招生主任”返点子.一般点子是每名学生800元至2000元.其次是招生老师,他们会到各个中学寻找“商机”,招一些老师当“下线”,为他们动员学生去读自己所代理的民办院校.接下来就是各个中学的负责人或班主任、老师.这些人利用自己对学生的了解程度,动员一些成绩不好的学生去读民办院校.每介绍成功一名,他们就可获得200元至600元不等的“感谢费”.
手段各异 有的四处游说有的电话联络
昨日中午,通过小郭,记者又联系上了几所民办院校的招生人员小刘、小王.
小刘告诉记者,他正在资阳、简阳一些偏远山区的学校活动.在他看来,这些学校师资力量不强,对民办院校不了解,容易相信他们的宣传.“你想想,一个升学率高的学校,学生们自己就考上了大学,哪用读这些民办院校?”在他眼中,那些升学率不高的中学才是他的“掘金场”.他预计,每到一个学校,哪怕只有100个学生报名,最终入读只有10个,按10%的成功比例计算,他多跑几个学校,一年能招上100多个学生,就能挣10多万元.
小王今年“专职”为四川××大学城北教学部招生,因为与一些地方的教育局人员熟悉,这几天就在办公室不停地打电话联络,“与其不停地乱跑,不如我找他们帮忙.”他盘算,只需从提成中“让利”,就可以省心省事挣笔招生钱.
声音
学校:我们仍赚大头
“我们这样做也是没有办法呀!”上周六晚,成都一所民办院校的李校长告诉记者,作为民办院校,办学资金、场地、老师费用、招生宣传费全靠自己解决,这笔费用惊人.如果每年招来的学生很少,一个班只有10多个人,这些人交的学费连租场地、或给老师的费用都不够.为了尽可能多的招生,学校不得不请一些有特殊关系的人来“帮忙”.当然,人家不可能白干,这就需要付费.
李校长称,每招一名学生,学生所缴的费用一年在5000元至8000元之间.一小部分返给招生老师,大部分还是留在了学校.何况,招一个新生,一般要在学校读二至三年,招生老师只在学生报名的第一年拿提成.这样算下来,学校虽然花了一些钱,但仍赚取了大头.
官方:“返点”招生违规
民办高校是我国发展教育培育人才的一种主要途径,其招生也是按照国家的高招制度规定实行统一网上录取,培养出的学生和公办高校毕业生待遇一样.所有高校在高招期间,可以在各地展开各种宣传咨询活动,但是没有直接招生的权利.
昨日下午4时,记者从四川省教育厅了解到,民办院校通过返点子的方式,私下请人为其招生的行为是违规的,应该予以制止.有关负责人提醒:对于一些院校的非法招生行为,考生、家长一定要提高警惕,以防上当.(记者李晓波)
【编辑:侯冬华】
