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一位营销老总对新员工的培训词(ZT)

一位营销老总对新员工的培训词
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  大家好!
  受董事长安排,今天来这里,与大家一起学习,交流,希望我们能快乐的度过这短短的两个小时,并为阁下未来的发展提供一定的指引.
  
   无论是你们来自何方,无论是你们以前做过什么行业,什么岗位,无论你的背景是什么,但是,从现在开始,你们都是站在同一个起跑线上,你们都需要从零开始,所以,现在做的第一件事情,就是要学会忘记!!

  请打开大家的大脑,用快乐的音乐进行过滤,将过去发生的一切全部整为零,就让过去的都忘掉吧,不要带来一丝一毫,要把自己变成一张白纸,一张干干净净的白纸!!

  好了,现在,开始我们今天正式的沟通,首先,我想给大家讲一下,我是如何进家电这个圈子的?

  当初自己也是什么都不懂,记得我刚刚去做,那位老总就是我了三个问题:
  第一, 你的职业目标是什么??
  第二, 你觉得35岁之前,赚钱重要,还是学东西重要?
  第三, 你觉得做业务,是苦还是甜??

  几乎没有经过考虑,我的回答是:
  做中国最为优秀的职业经理人
  学东西重要
  做业务先苦,后甜!!

  最后,那位老总对我的第三个回答,提出自己的见解,做业务,永远都是苦的,这让我多少感到不安,但是,在以后的工作,我准备好了思想准备,不管吃多少苦,自己都能承受下来.

  那么今天,大家来到这里,大家应该首先明确三点:
  1, 你有没有对你的职业进行过认真的规划?
  2, 来到这里,你的终极目标是什么?
  3, 要做好充分的思想准备

  第一点, 我们营销人的职业生涯是很短很短的,大家有没有考虑到我们40岁,50岁,60岁,都在做些什么?其实,每个人的发展都会呈现一个上升的台阶状,每到一个平台时,都是很平稳的,但是,这个时候你就要养精蓄锐,时时刻刻在吸收新鲜的营养,来提高你的内在素质,当外界提供一个机会刺激后,就会立刻跳跃到上一个层面,这个层面就是你的岗位,然后,进行再储备,再发展,所以,展开你的职业规划图案,仔细的分析一下,告诉我,你会看到什么呢??

  第二点, 可以明确的告诉大家,来到这里,你的终极目标不是薪水,不是职位,而是这个机会,也只有你把这一点认清楚了,你才会少走弯路,你要始终明确一点,你的付出与你的收入都是成正比的,可能在时间上存在一个错位,但是,这是公司在考验大家的耐性,悟性,生存力,所以,要好好的珍惜生命,珍惜工作机会,好好的把握自己,将你的职业目标进行到底!!

  第三点, 告诉大家,大家必须要做好充分的思想准备,要做好迎接任何暴风雨洗礼的准备,不要放松思想的警惕,公司的机会会很多,但是,公司只会给那些忍辱负重,敢于承担责任,对公司忠诚的员工,做好思想准备,朝着这个目标努力去做吧!!

  然后,回过头来,说起目前中国家电业业务员的现况,我给大家讲一个故事,一次去拜访一个县城的空调经销商,在一阵寒暄后,大家谈了很多关于市场的看法,最后,我们聊到了现在的销售,那位老总,感叹说,现在的业务员,感觉现在的年轻人,越来越不像样了,三点:

  1, 混钱
  2,不负责任
  2, 遇到困难,向后跑!!

  其实,凭良心说话说,混,就是在混钱,一点都不为过,看看,整天油嘴滑舌的,一坐,就是大半天,就等着中午开饭,半点实事,就不会做!!

  再一个,就是责任心,现在的责任心实在是太差了,就算是一个业务员,也要对对自己的公司负责,坑蒙拐骗,对自己的公司一点都不负责任,拿了款子,就走人,什么都不管!

  遇到困难,向后跑,这一点最讨厌,遇到什么问题,就将问题甩给领导,自己一点主意都没有?这怎么可以??

  听了这些话,我的心里的确沉甸甸的,的确,现在业务员满地都是,为什么没有几个做好的?总结几点:

  一, 或许真的是自己选择的错误,原本并不希望这个行业
  说到这里,郑重的告诉大家,如果大家现在回头还来得及,俗言道,男怕入错行,女怕嫁错郎,在一个企业工作,其实,和谈判朋友一样的道理,之前,要好好的审视自己,审视这个企业,不要等走到一半的时候,才觉悟到,这样对自己浪费了宝贵的时间,对企业,可能就丢失了一个给其他人的机会.

  如果你喜欢这个行业,你会发现你对这个行业有一种深厚的感情难解之缘,有一种超乎寻常的灵感,这是一种从内心深处成长的感触,当你到一个地方去,到一个展台前一站,就会发现蛛丝马迹的,到听到一个新闻,你会马上判断,这就是一种职业觉悟,如果你在这个行业里,做了三年了,一点感悟都没有,还是劝你早点改行吧,因为,你根本就不适应这个行业!!

  二, 眼光看得太近,做的太远
  事情看起来,简单的要死,一旦去做了,却找不到感觉,乱七八糟,没几天,却提出什么宏伟的目标,对公司提出这样那样的要求,不知道有没有想过有没有深入下去,真真正正的铺下身子,脚踏实地,自己的眼光比自己的个头都高出一截,这一步没有做好,就想着做下一步,难道走得走不好,还想跑??

  三, 责任心太差
  对于做业务来说,责任心是放在首位的,不仅对客户负责,对公司负责,更要对自己的个人品牌负责,这一点大家要切记,切记!!

  营销,这是一们很深的学问,如果,我们学习一辈子也学不完,要时时刻刻去学,一点一滴的积累,推开营销大门,就是花花世界,商海浮沉,物欲横流,始终本色自我,保持一种锐气,始终矢志不移,努力推进中国家电业营销历程,要把这个目标当作自己的职业目标!

  最后,我想与大家交流一下,我们做销售,到底为了什么??

  在行业中打造自己的个人品牌 !

  在一次给促销员培训时候,我说了这么一句话:
  大家可以想一想,大家离开这个岗位时,走向何方?
  要么在促销员层面上不断的变换
  要么离开这个层面,需求新的职业平衡点

  不要把这里当成自己赚钱的地方,你们想一想,难道赚到钱就万事大吉了吗?当你们站在这个地方的时候,就必须要考虑到下一步的打算,难道你们要做一辈子的促销员,逐渐在这个层面上成长,许多问题,要站在业务,市场的角度上去考虑,不要老是站在自己的角度上去考虑问题.

  当一个网友问,你对自己的发展是否有所规划?

  我回贴:
  当个人的职业信仰不断地向企业信仰靠拢的时候,这难道不是一种职业的规划吗?我们可能做这件事情,需要一生的时间,但是,我们自己内心深处,是没有任何愧疚的,是十分坦然的,就像万里碧空一样,透明就像玻璃,没有一点瑕疵!

  在职业营销人市场上,不要放弃自己的品牌追求,努力打造自己的个人品牌,大家都学过市场营销,当品牌处于成长期的时候,投入是远远大于产出的,这就是品牌的投入成本,包括我们的青春,时间,社会资源,人际关系等等,当然,无论是在那一方面做的出色,这是我们职业营销人所追求的最高目标了,我个人认为!

  为了更形象的说明这个问题,我画了一个大锅,正在烧水,我们就好像水中的一个小分子,当不断的添柴,加料,温度越来越高,我们的能量越来越大,直到我们的温度到了沸点,我们就会脱离水,上升为气体分子,我们的本质不变,但是,我们一直在努力,我们已经完成了从水到气的升华,这十分的形象的说明我们的职业发展规划,那些柴火就是投入的个人品牌成本,不断的投入,不断的自我修炼,终于有一天,我们会实现自己的职业目标!!

  希望,今天短短的两个小时,你会学到一点,对自己成长的一点点,就好了!!

  祝福, 大家一路走好!!
全部回复(44)
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winder
LV.3
2
2005-06-28 21:32
现实生活太残酷,总感觉前途渺茫,做电源这行看不到希望,看不到目标,怎么树立信心?
0
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2005-06-28 21:42
好贴就该顶
0
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winder
LV.3
4
2005-06-28 21:50
@☆来不及☆
好贴就该顶
来不及,你是位女士么?
0
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2005-06-28 21:54
@winder
来不及,你是位女士么?
是的,怎么了?
0
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winder
LV.3
6
2005-06-28 22:00
@☆来不及☆
是的,怎么了?
没什么
0
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jacki_wang
LV.11
7
2005-06-28 23:35
好贴,不顶不行呀.
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陈平
LV.5
8
2005-06-29 08:01
好贴,员工最起码具备两点心态
1:责任心
2:创造性

有了责任心没创造性不会发展变   而有了创造性没责任心也不行
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feng_qin
LV.9
9
2005-06-29 08:04
受益非浅啊!! 正所谓:若非一番寒澈骨,哪得梅花扑鼻香...
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abt-bj
LV.9
10
2005-06-29 08:08
@陈平
好贴,员工最起码具备两点心态1:责任心2:创造性有了责任心没创造性不会发展变  而有了创造性没责任心也不行
我依稀想起日本某企业家说,“没有不负责任的雇员,只有不负责任的老板”.
如果企业雇员不负责任,必然反映了企业的经营思想和企业文化存在问题!
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hdc2002en
LV.6
11
2005-06-29 08:20
好貼,頂頂頂
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陈平
LV.5
12
2005-06-29 08:28
@abt-bj
我依稀想起日本某企业家说,“没有不负责任的雇员,只有不负责任的老板”.如果企业雇员不负责任,必然反映了企业的经营思想和企业文化存在问题!
吃里扒外的员工多的是,特别是那些业务员,还有搞技术的
0
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LV.1
13
2005-06-29 08:41
哎~~~事实上道理大家谁都懂,但真正做得到的有几人.
又有哪个人能准确的把自己的方向把握的好.
我觉得我们做的事情,只要自己认为我尽力了,我努力啦就好!
这不是一种推卸和不负责,因为任何事情不是以一方面来论断的!
0
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2005-06-29 09:10
道理人人都懂的,只是在实施的时候,偶尔会偏离原来的轨道.
    很多的时候,出发点都是好的,只是在完成的过程中,有这样或是那样的不完美.
    我觉得,做人也好,工作也好,关键是自己对自己的定位要准.因为人生本就短暂,容不得我们有太多的错误.
    很用力地顶你一下.
    下次有好东西要共享哦!
    呵呵......
0
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陈平
LV.5
15
2005-06-29 09:15
@永飞☆暗夜侵袭☆
道理人人都懂的,只是在实施的时候,偶尔会偏离原来的轨道.    很多的时候,出发点都是好的,只是在完成的过程中,有这样或是那样的不完美.    我觉得,做人也好,工作也好,关键是自己对自己的定位要准.因为人生本就短暂,容不得我们有太多的错误.    很用力地顶你一下.    下次有好东西要共享哦!    呵呵......
你要做一个在任何时候,任何地点,任何条件,任何情况下能够把握住自己的人.
我把握不住   孔子做得到
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2005-06-29 09:19
@陈平
你要做一个在任何时候,任何地点,任何条件,任何情况下能够把握住自己的人.我把握不住  孔子做得到
呵呵,原则性的错误不犯,无伤大雅的错误不断.这是我的原则!
人无完人啊!呵呵...
0
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陈平
LV.5
17
2005-06-29 09:35
@永飞☆暗夜侵袭☆
呵呵,原则性的错误不犯,无伤大雅的错误不断.这是我的原则!人无完人啊!呵呵...
呵呵 彼此彼此,我是非原则性错误老犯
0
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2005-06-29 09:39
@陈平
呵呵彼此彼此,我是非原则性错误老犯
恩恩,难兄难弟啊!呵呵...
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張宇
LV.5
19
2005-06-29 10:20
@永飞☆暗夜侵袭☆
恩恩,难兄难弟啊!呵呵...
好貼啊!頂!
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2005-06-29 10:24
@張宇
好貼啊!頂!
大哥,你跟错贴了!顶我干吗?
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abt-bj
LV.9
21
2005-06-29 10:32
@陈平
吃里扒外的员工多的是,特别是那些业务员,还有搞技术的
如果老板在克扣雇员,其实,自己未必得到多少,这位老板是在培养吃里扒外的雇员.
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陈平
LV.5
22
2005-06-29 10:42
@winder
现实生活太残酷,总感觉前途渺茫,做电源这行看不到希望,看不到目标,怎么树立信心?
没有不好的行业,只有不好的企业
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張宇
LV.5
23
2005-06-29 10:56
@永飞☆暗夜侵袭☆
大哥,你跟错贴了!顶我干吗?
不好意思,頂錯了.呵呵
請問老兄做什麼產品的?認識下!
0
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2005-06-29 11:10
好贴
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998lllll
LV.8
25
2005-06-29 11:15
好帖,加分.
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LV.1
26
2005-06-29 11:45
@永飞☆暗夜侵袭☆
道理人人都懂的,只是在实施的时候,偶尔会偏离原来的轨道.    很多的时候,出发点都是好的,只是在完成的过程中,有这样或是那样的不完美.    我觉得,做人也好,工作也好,关键是自己对自己的定位要准.因为人生本就短暂,容不得我们有太多的错误.    很用力地顶你一下.    下次有好东西要共享哦!    呵呵......
你说的对,顶你一下!500) {this.resized=true; this.width=500; this.alt='这是一张缩略图,点击可放大。\n按住CTRL,滚动鼠标滚轮可自由缩放';this.style.cursor='hand'}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('http://u.dianyuan.com/bbs/u/30/1120016720.gif');}" onmousewheel="return imgzoom(this);">
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2005-06-29 11:52
@張宇
不好意思,頂錯了.呵呵請問老兄做什麼產品的?認識下!
桥堆和二极管.原厂.台资企业.
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2005-06-29 11:53
@
你说的对,顶你一下![图片]500){this.resized=true;this.width=500;this.alt='这是一张缩略图,点击可放大。\n按住CTRL,滚动鼠标滚轮可自由缩放';this.style.cursor='hand'}"onclick="if(!this.resized){returntrue;}else{window.open('http://u.dianyuan.com/bbs/u/30/1120016720.gif');}"onmousewheel="returnimgzoom(this);">
谢谢!
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2005-06-29 11:53
啊,混了一上午!
不行了!
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張宇
LV.5
30
2005-06-29 14:53
@永飞☆暗夜侵袭☆
桥堆和二极管.原厂.台资企业.
******
0
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2005-06-29 15:21
@永飞☆暗夜侵袭☆
谢谢!
说的好.我也顶一下......再顶.....
0
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