不知道刚做业务不久的同志们，有没有发现找客户怎么这么难啊？现在总有人问我，“李哥，我去了很多元器件B2B平台发了信息，客户电话也没少打，但是总是很少有人问，订单就更少了，客户从哪里去开发啊？”
我想很多做销售的的都会有这样的疑问吧，其实人都不是生来就会做业务的。我刚开始做业务的时候，也有这样的疑惑。现在，代理强茂二极管，做二极管销售好几年了，业绩还算不错，总结下自己的经验，如果您有兴趣，可以参考下，如果您已经是老业务员了，也希望能多多提些意见。
上面提到的问题，我想，不管哪个B2B平台都一样，关键看你有没有用心。我们公司在三年前，就开通了华强电子网，聪慧网，阿里巴巴等平台会员，这三年来，业绩一直不错，从网站上找来的客户也不在少数。一是我这些B2B网站都摸透了，能非常熟练的操作网站提供的各种服务；二是洽洽，旺旺，发发每天都在线，主动洽谈潜在客户。三是每天都发布、更新供应与产品信息。四是寻找商机，速配信息，求购信息、客户留言的跟踪等等。日复一日，订单也就越积越多，客户也越做越多。五是不要急于求成，急功近利，否则会引起客户反感，做生意其实就是做人，如果被人反感了，谁会跟一个他讨厌的人做生意呢？
刚进入学这个行业的业务员，在做业务之初因为受到诸多因素的影响，受到了一些客户的冷遇、拒绝，甚至白眼。就因此在自信心方面受到打击，说实话，哪个业务员没碰到过这种情况？一腔豪情逐渐冷却下来，从此对这些客户落下了“病根”——这些客户很难沟通，于是自我设限的过程开始了。与网友沟通时，是不是发出100封报价信，没有一封回复？在聊天时，是不是客户就不理不睬？我想每个业务员都会遇到这样的问题，而且都是从这样的一步开始起步的。收到若干次拒绝后，就认为不是你的潜在客户，而放弃和客户打交道。但是，我们换一种思维呢？我们每个人都会认识不同的人，你现在拜访的客户不一定会给你下单，但是你客户的朋友呢？
以我的经验，往往不冷眼对你的人，是在应付你，往往刁难你的人，才是想让你给他让价格，让空间，才是真正的潜在客户。
举个例子，记得我刚做不久的时候，有一次我去见客户，我大老远跑过去，人家就要了我一张名片，然后就打发我回去。是你怎么想，是不是很憋气。可是就因为这样，人心都是肉长的，我走后其实他也一直在考虑我的东西，最后竟然把这单做成了，而且现在还在跟他做，他成了我最稳定的客户之一。这个例子我的经验之谈：第一：我大老远跑过去说明我的诚意。第二：我们公司是台湾强茂正规一级代理商，做的二极管实实在在是原厂正品，质量让他放心。第三：因为我们的代理优势，给他的价格他也比较满意，他拿回扣的空间还是比较大的。第四，我们货源充足，货期稳定，我这个人也比较直爽，他还是比较放心我的。
再举个例子，每天，我都要去那些平台多加点商家，还加了很多QQ群认识了很多商家。这些人不一定是买我东西的商家，他们有些是同行，有些是类似同行。不要以为同行就是敌人，我记得有好几单都是这样做成的：我有几个好友，他们有的做台湾别的牌子的二极管，有的做国产的，有的是欧美的二极管厂商代理。他们有客户指定就要我们台湾强茂PANJIT的时候，他把他们介绍给我，而不是从我这里拿过去炒货。因为他已经和这位客户建立起很好的信任关系，所以经过他的推荐，这位客户也比较容易信任我，通过几次深入拜访交流，我们就顺利签单了。
写了这些，不知道大家对我的东西有什么感受呢 ？ 例子可能比较少，因为客户较多，平时比较忙，以后会再写一些心得给大家分享
大家还有什么问题，可以直接联系我。
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