价格激战 行业销售面临困境
“同样的一款产品，两年前还能够卖到200多元的价格，现在只能以50多元的价格卖出去。几乎是亏本在卖，只为了维护好老客户。”夏先生无奈的介绍。
夏先生在石岩一家照明企业做销售，已经干了三个年头。此企业主要生产各种LED照明产品，产品种类涉及到景观照明、路灯照明以及家用照明等。凭借几年的销售经验，夏先生看到LED照明市场未来发展的前景。“再过几年，节能环保的LED照明产品将会覆盖到社会的各个角落，成为影响人们日常生活的重要产品。传统的照明灯如白炽灯等将最终退出历史舞台。”
前景虽然看好，但是夏先生现在却面临着销售困境。“现在的销售压力越来越大，今年的销售业绩还不及去年的成绩，主要是行业竞争太激烈，大家大打价格战，产品价格不断压低。同行突然多了很多，销售自然难做了”。
夏先生上周出差去珠海，就是为了能够与老客户面对面地沟通，维护好关系。在夏先生眼里，有些同行卖出的价格几乎让人跌破眼镜，同类型的产品，竟然只卖到10多元的价格。“真的不知道其公司生产的产品如何保证质量”。
而夏先生所在的公司，在深圳LED产业中，属于规模较大的企业，拥有自己的专利产品，公司最大优势就是产品质量，这也就造成了产品的价格难以出现大幅度的下降，也就不具备价格优势。
相对于LED大公司而言，小公司的生存环境同样不好过。李祥飞在西乡一工业区内经营一家作坊式小工厂，主要生产LED背光屏。李翔飞夫妇两人一个负责对外销售运货，一个负责网络联系客户。他们公司的产品技术含量不高，招聘了十几名员工做一些简单的加工。去年，市场行情比较好，每个月就会有近百万的销量，几乎是对半的利润，这让李翔飞感受到了干企业的兴奋。不过从年初开始，产品销量像遭遇滑铁卢，出现大幅下滑，很多客户减少了采购量。为了吸引客户，每件背光屏，只要有一角钱的利润，李翔飞就会卖掉。“产品出现积压，就会占用大量资金，对后续发展不利。”
现今，夫妇俩，在外跑业务的力度更大，每周都要拜访之前的老客户。“每次去拜访之前，都会带一些贵重的礼品，即使这样，有时候也难拿到单。主要是竞争太激烈，价格一而再，再而三的被压低。低于成本价，就没办法做了。”
无序的竞争严重影响了行业的市场秩序。深圳LED协会发布的上半年研究报告指出，LED产业下游应用领域属于投资规模小、进入门槛低的环节，不断吸引各方面的资金进入，加上LED属于新兴行业，技术和产品的更新速度很快，相关产品的技术规范和质量标准体系尚不完善，由此导致一大批作坊式的山寨工厂应运而生。这些企业技术储备不足、生产设备简陋、产品质量低劣，唯一的竞争武器就是极其低廉的价格。很多山寨企业的产品售价低于正规厂家的原材料采购成本，严重冲击着正常企业的产品，同时由于产品性能低下而损害了LED行业的整体声誉，使得消费者对LED产品的信任度减弱。
民间重复投资 产业竞争加剧
LED产业在投资者眼里，是新兴的产业之一，未来发展前景广阔。前几年，媒体对LED产业的发展给予了充分报道，吸引了越来越多的投资人士进入此行业。而宝安作为深圳的工业大区，LED产业逐渐发展和完善，在全国市场中，占有重要的一席之地，仅仅一个区域市场，竞争就趋于白热化。
记者从深圳LED行业协会获悉，经过多年的发展，深圳已经形成比较完整的LED上中下游产业链。去年深圳LED企业数量达到1150家，产值达到405亿元，从业人员近35万人。而今年上半年，根据初步统计，深圳LED企业已经超过了1300多家，产值已经超过300亿元。半年多时间深圳LED企业数量就增加了100多家。
从区域来看，深圳LED产业在南山、龙岗、坪山、光明等区均有分布，不过宝安的企业数量最多，在福永、西乡、石岩、龙华、观澜等街道集中分布。
“深圳的LED产业多以民营企业为主，与东莞台资、惠州美资企业不同，深圳企业多是从事产业的中下游，竞争比较激烈，核心技术缺乏。”深圳LED行业协会信息部的赵飞部长介绍。
据了解，在宝安部分拥有核心技术的规模较大的LED企业发展势头迅猛，比如刚刚上市不久的洲明科技。赵飞介绍：上半年，深圳LED工业总产值同比增长35%，规模位居全国之首，其中洲明科技、晶台光电、瑞丰光电等规模超亿元的骨干企业增速同比均超过40%。
正是如此快速的发展势头，很多LED企业争夺上市，扩大生产。据悉，从去年雷曼光电上市以来，截至目前，已经有洲明科技、瑞丰光电、奥拓电子、鸿利光电、联建光电五家企业闯关成功。此外聚飞光电、万润科技、茂硕电源等一批企业也进入上市冲刺阶段。此外，看好此行业的发展，很多实力雄厚的企业纷纷布局。比如亚迪、长城科技、康佳、创维、TCL等上市大型制造企业纷纷投资介入LED产业，加剧行业的竞争。
“LED产业已经被热炒了几年时间，企业数量也已经翻了几倍，这就产生了无序竞争，整个行业还需要进一步的优化，淘汰一大部分企业，最终在市场上保留有三四百家的规模，进而规范整个产业的发展”，泰玛科技董事长林文奇分析。
路灯照明遭垄断 拓展国内市场难于国外
“现在的市场，国内的生意比较难做，路灯照明多被政府垄断，想拿到项目受到各种关系的制约，同时政府工程期限比较长，回报利润经过招投标程序后，也被不断压缩，难于有效拓展。”林文奇介绍。
据了解，照明市场是LED最大的应用市场，也是吸引投资最多的领域。据预测，到2015年，全球LED照明市场总量有652亿美元。“深圳照明企业主要依赖国际市场，国内市场只有零散的市政工程和大型节庆活动，大量的企业云集在照明领域而找不到市场突破口。”赵飞分析说。
深圳LED协会分析指出，市场难于突破主要在于：一是LED照明产品的购置价格过高，是传统节能灯的6倍；二是LED照明产品的性能尚不稳定，灯具散热、光衰、眩光、均匀度、可靠性等问题较为突出；三是企业规模偏小，在渠道、品牌建设方面投入严重不足。
在林文奇眼里，国内路灯照明项目多是政府工程，如果没有核心的技术，仅仅依靠高额回扣拿下的项目，最终因为产品质量不达标，造成整个工程出现问题。目前这种情况在部分地方不断上演，造成了政府工程推广执行难度加大。由此，很多企业纷纷把市场转向国外。“照明领域则主要依靠国际市场，在照明企业中，出口份额最低达到60%，最高达到100%。”赵飞介绍说。
“国内市场我们是拿到工程就做，拿不到也就算了。重心还是国外，目前国外环保意识较强，即使修建一套别墅，也会强调安装LED路灯，这就促成了广阔的市场。同时，国外采购人员对产品质量要求较高，只要能够满足其需求，就不担心订单。最近两个月公司销售了4000多台路灯，销售金额近亿元。”林文奇介绍。
留住企业 需政府政策扶持
记者从深圳LED协会了解到，目前深圳周边区域相继出台扶持LED产业发展的政策措施，通过全方位的招商引资，吸引一大批投资规模大、技术水平高的LED项目上马：如广州、东莞、江门、惠州、佛山等地都陆续出台包括提供充裕的优惠用地、大额的投资补贴、全方位的税收减免、多渠道的市场开放以及研发补助、人才培训等优惠措施。这对宝安而言形成了“包围式的政策洼地”。
在土地不足、用工困难、生产成本上升等因素的挤迫之下，深圳LED企业在发展到一定规模以后，继续扩张的难度成倍增加，企业大规模外迁的苗头已经出现。去年以来，在业内比较有影响力的企业外迁行为有：长方照明(迁至坪山新区)、洲明科技(注册地尚未改变，但主要生产经营已迁至坪山新区)、泓亚光电(迁至龙岗)、奥伦德(投资15亿元在江门建设外延片生产基地)、钧多立集团(主要生产经营已迁至四川)、雷曼光电(生产基地迁至惠州)等。
对此，深圳LED协会建议市政府要协调解决部分龙头企业的用地问题，另外一方面发展总部型经济，成立中国LED总部大厦。同时，建议在地下停车场全部使用LED路灯，其次在公共场所推广使用LED室内照明产品。逐步推广LED路灯示范工程，用3到5年的时间对深圳市40万盏传统路灯进行改造，新建设路灯原则上采用LED灯。
从深圳市全局考虑，深圳LED协会建议，根据各区情况进行LED产业功能布局，其中宝安区建设总部基地和供应商交易中心，南山区建设光景设计中心、技术研究院、专利中心、标准中心等。(丁侃)
