探讨[一个业务见人说人话，见鬼说鬼话,各位工程师与采购能接受吗?]

兄弟讲得不错，看来是技术出身成功转型的人。确实，从技术到业务的转型有很大的困难，做技术开发的人，脑子里都有不少的公式定律，坚持真理，追求完美。做业务就不一样，在我看来，做业务跟追女孩子有点类似，第一印象很重要，还得脸皮厚，不怕被拒绝。有时候还不得见人说人话，见鬼说鬼话。如果有技术基础去做业务是一种很大的优势，可以很好的跟客户采购工程交流，不必每次去见客户还得带个FAE.  不过跟兄弟说的一样，不是人人都适合做业务或创业，这跟性格有很大关系。当然如果有心想想单干，就干吧，失败不可怕，怕的是害怕失败"。

也有人在电源网上打招聘业务提到的就不是人云亦云的"做业务得见人说人话，见鬼说鬼话".请各位工程师不要误解一个业务的职责.

销售工程师-----------电源行业及其他电子相关行业

1.大专以上学历，电子、电气等相关专业 ；
2.有销售工作经历，其中有电源、电焊机及电子相关行业销售经验优先考虑；
3. 熟悉电源以及电源周边所需功率器件，能为客户提供专业的销售技术方案
4.良好有效的人际沟通技巧及表达能力，具备较好的分析解决问题能力，良好的团队合作精神
5.诚信、负责、自我激励、抗压性强、性格开朗，做事积极主动，知识面较宽，愿意在国内商务出差 一旦录用，我们将为您提供丰厚的薪资待遇和广阔的发展平台，竭诚欢迎有有能力、有激情的各专业人士加盟！ 工作综述：负责深圳市xxxxxx有限公司代理元器件在中国市场的开发推广和销售，独立安排、计划业务拜访，完成公司既定的销售指标，提高公司代理产品在电源行业和其他相关电子行业的市场份额。

工作职责：
1. 开发客户，了解并与客户及时沟通市场需求，并提供相应的产品选型推广
2 与电源厂家及相关电子厂商紧密合作，提供产品解决方案
3 了解客户需求，并与公司其他相关部门配合，提供相应报价或方案，争取客户订单
4 关注客户产业链，维护客户良好关系，保证客户付款及时性
5 其他相关电子行业的市场推广、销售、技术支持等工作
6 良好的反馈、报告习惯。

朋友我个人的一点愚见.如果个个都这样见人说人话见鬼说鬼话,都能做成生意接到定单.那只要人云亦云罢了.还需要什么诚意呢?

朋友我相信一个业务来找你,他见人说人话见鬼说鬼话,没什么诚意,你肯定你会敷衍了事应付这个人.

简单的将业务与工程师的对比,就是业务的底薪没有工程师的高,要不那些没有业绩的业务与一些工程师一样在公司或工厂混得很好.

销售，除了产品，更多的是销售我们自己！

一个销售，如果如楼主所说，这业务可能会有单，但是单不会长久；

好像这类业务见得还是较少吧,大多还是以自己公司的产品特点与客户的产品需求是否有对接点为上,生拉硬套也做不成.靠蒙来成事可行性不大即使有那也是把自己的将来给做断了,除非本就是没有想到在这个行业做的.但即使这样,然道以后在别的行业就不会遇到同一个客户吗?

无论是何种工作都只是性质不同,都要用心尽力去做好自己.一切的最终都是经营自己的口碑.

谢谢各位支持,

自己顶一下

各位电子界的研发工程师同行,你多发表你们的心声.

各位销售界的朋友多多发表你们的见解.

搭建好交流的平台,创造合作的机会.

各位工程师们,多谈谈自己的体会.

业务难做，业务是靠时间来累积的!

我原来做IC，现在做LED驱动电源，我个人的性格，诚信，踏实的做事！搞忽悠，我搞不来。

呵呵。比较实在的一个人。并不是每个行业的业务都是靠忽悠的，不过有时侯善意的谎言是有必要嘀。大多数客户还是更喜欢和实在的人打交道嘀。加油吧！

谢谢大家发表与支持

我有些业务做的比较成功的朋友，有次聚会上谈到业务这个身份的话题，他们大抵将业务归为三类。1类业务员，卖的是产品。解释为，老钟说的那类，见人说人话，见鬼说鬼话，只管销出产品就行。2类业务员卖的是自己，解释为人脉关系。3类业务员卖的是理念。当时我对这个理念表示很不理解，就问朋友，这个理念是不是类似传销这类的思想灌输？朋友解释说，3类业务员所指的理念，是一种市场的前景，也是一种比较有远见的市场开拓。成就这类业务精英，需要具备的因素太多了，这里不做口舌了。总之，老钟看到的业务，只是管中窥豹，一斑尔···

强烈支持钟老师，爱拼才会赢