讨论[如何从工程师或菜鸟成为一个采鸟业务员或业务员]

不管你从事哪个行业,都是有时间的只是时间段或者时间长短不同.简单的粗料的做个比方,”不管哪个行业的的工作,就好比坐公交车 ,你说普通公交车没那么舒服，豪华公交车座位爽。.所以每个岗位就如一辆公交车.有普通的,还有豪华的, 豪华的肯定少。一个成功业务是菜鸟业务的1/N。

但是成功，有你自己心目中的成功，行业中公认的成功。自己心目中的成功都有千丈之别。

1，  有些人行业中公认他（她）做得很成功，但自己不满意，还需努力。

A，有些人经过自己非常人的拼搏努力有一定的客源，订单量能做到3-5百万销售量。但是自己还是感觉不咋地，在寻找平台上的不足，因为平台的不完善直接导致一些客户丢失，难以挽回的。

B，有些人经过自己非常人的拼搏努力有一定的客源，订单量能做到3-5百万销售量。但是自己还是感觉不咋地，认为平台可以，但是自己没有开公司的，因为成功人士都有创业的热情。

1，  有些人行业中公认他（她）做得很差 ，但自己很满意，不需努力。已经很好了，比以前好多了，走自己的路让别人去说吧！这是由于起点不同基础不同，个人态度，满意程度不同：

自己心目中的成功

A ,有刚毕业的进入销售行业，进了大的公司，或原厂等，有一个低薪水，经过一两年煎熬，工资加到了一个中等工资，生活还过得去。公司给了一些客户给他（她）跟着。觉可以了，因为没有提成的只有业绩奖的。不用去开发客户。

B，有工程师转行进入销售行业，进了大的公司，或原厂等，有一个于工程师差不多的薪水，经过一两年煎熬，工资加到了一个中等工资，生活还过得去。公司给了一些客户给他（她）跟着。觉可以了，因为没有提成的只有业绩奖的。不用去开发客户。

C，有一些是做了好多年的业务，反正打工过得去就可以了，客户不是想要就有的，业绩不是说大就大得，要机遇要运气。有老业务走了给些客户跟着就不错了。因为自己跑了好多年的业务，有经验了，换个公司工资也不会低到哪里去。这就是与在工厂做工程师一样，时间长了老油条，就是公交车上的“售票员”跟车循环到哪个站闭着眼睛能说出站名。

一般人都会一山看着另一山高，这也是正常的比较，但是你在跨幅度很大的时候要考虑多一点 。因为青春是有限的，没有多少时间磨的。当然年轻的时候不闯荡也会感觉白活。那既要做销售怎样才能做好呢?

但是做销售的,怎么样做好销售?

：做销售常用几点；

1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。
（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！
（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。
（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！
（5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！
（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！
（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！
（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！

例1.销售..销的首先是你自己, 当你把自己成功的销出去后，销产品的难度就很小了...因为你已经取得了他的信任。

做好充分的准备. 明确销售的产品,明确销售的对象,运用恰当的方法沟通洽谈.

你主要注意和客人说话时要客气,有什么后,客人骂你的时候你不可以对客人发火,客人是上帝,客人永远是对的~!

要学会适当的赞美别人，还要有一个大度的心，要勇敢的陌生人接触。
要让你的客户觉得你是在站在他的角度上在和你一起向你的公司做生意。言要守信。在谈论价格的时候不要总是为了价格讨论不止。要抓住时机促使他成功。

例2.销售工作第一步是给购买人留下一个好的印象，所以先给自己设计一个让人眼前一亮的形象。
2、锻炼自己的口才。你要知道，嘴笨不是缺陷，只是缺点。缺点和缺陷的区别就是：一个是可以改变和学习，而另一个是不可逆转的。所以嘴笨是可以通过学习和锻炼来调整的。

销售要做出诚信：

1 首先要知道你产品的优缺点，同行业的情况，这是你的身价，决定客户对你的信任度。

2 想顾客所想。这是你了解他人心理的基本方法。只要你替别人着想，别人也会认可你及你的产品。

先认可你，然后才是你的产品。

什么性格的人适合做销售
1.热诚友善 ：销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2.不卑不亢 ：销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。
3.意志坚定 ：性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4.漠视挫折 ：一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
5.渴望成功 ：渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6.争强好胜 ：成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
7.明察秋毫 ：销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
8.随机应变 销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

口才欠佳的人很难搞好销售。

锻炼自己的口才。你要知道，嘴笨不是缺陷，只是缺点。缺点和缺陷的区别就是：一个是可以改变和学习，而另一个是不可逆转的。所以嘴笨是可以通过学习和锻炼来调整的。楼主说的很对、。

谢谢支持发表

强烈支持钟老师，爱拼才会赢

多少工程师都渴望做销售的,多少人在十字路口徘回的,怎么没人说说呢

平时多少人工程师说做做销售有多好,可以做老板的,怎么怎么,如今没人发言.做销售的你们也发发言吗?

谢谢支持