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一个光伏微逆变器研发团队的困惑

声明:我不是愤青,而是近来的一些事不吐不快!也希望得到更多同行的交流和指导,谢谢!时间很快,转眼间逆变器研发团队已经过去了3年多了,团队智慧结晶--300W系列微逆变器也已经通过了SAA、VDE4105、61000-x-x等认证。但我们研发团队的命运却越发迷茫了!1、价格的迷茫:起初,老板告诉我价格太贵,根本卖不动,但后来的市场人员告诉我,我们的价格比美国老大哥E公司的至少便宜50%;2、市场多大的迷茫:老板告诉我市场不成熟,可是当大家都看到蓝海的时候,往往就变成红海了,后来美国老大哥每年100多万套的出货证明了市场的容量;3、市场拓展的迷茫:老板告诉我海外市场拓展要花很多钱的,中国公司不容易做,后来发现几乎所有国内公司出国参展都有政府补贴的;当这些迷茫渐渐散去后,才发现真正迷茫的不是我,而是老板!老板迷茫的原因和所有老板都一样,就该微逆这个项目该投入多少?会收获多少?该如何估值?但是,研发团队和几年时间打造的产品该何去何从哪?
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hnzkwz
LV.7
2
2014-05-20 08:10
不光是你们,整个市场都在迷茫
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2014-05-20 11:38

微逆的市场仅仅存在于美国的用户级的新能源退税政策,也是一个阶段性的政策,量身定做的政策

其他人做的再好也没多少机会的,除非成本极大的降低以后才会有新机会出现,比如300w的成本低到200块左右同时效率还不差

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hbzjcjw
LV.10
4
2014-05-20 11:49
@wangshujun
微逆的市场仅仅存在于美国的用户级的新能源退税政策,也是一个阶段性的政策,量身定做的政策其他人做的再好也没多少机会的,除非成本极大的降低以后才会有新机会出现,比如300w的成本低到200块左右同时效率还不差
300W的成本100内搞得定吧
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2014-05-20 14:50
@hbzjcjw
300W的成本100内搞得定吧
要求效率95以上的时候很有难度,要求效率90%就应该很容易搞得定了
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2014-05-20 14:55
@wangshujun
要求效率95以上的时候很有难度,要求效率90%就应该很容易搞得定了

几个关键点:

效率95%,mppt跟踪还要很精确

防水设计一般会要求ip67

自然风冷,不能用风扇,因此外壳的散热压力有点大,还要导热胶也挺贵的

通信支持,常见的通信模块都还是需要几十元成本的

静态功耗限制,特别是夜间的网侧消耗不能太大

都达到要求感觉目前怎么也要400上下

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2014-05-21 11:27

出现这种现象是必然的,不是所有靠上光伏的人,都能捞到钱的,没有钱,企业就很难活下去。光伏就和LED 行业一样,谁都可以干,但是不稳定的因素太多。

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qiankm
LV.5
8
2014-05-22 09:30
@lizlk
出现这种现象是必然的,不是所有靠上光伏的人,都能捞到钱的,没有钱,企业就很难活下去。光伏就和LED行业一样,谁都可以干,但是不稳定的因素太多。
300w 100元就能搞定啊?哪个朋友能搞2个给我就好了!裸板也行啊
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2014-05-26 20:57

短期内不看好并网逆变器!

国外靠政府在推动,不是完全的市场行为!

国内政府的推动力不太给力!

我觉得什么时候把储能问题解决了,再让并网逆变器变成家用产品,这个市场就大了!

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lzm55555
LV.2
10
2014-06-03 11:20
@wangshujun
几个关键点:效率95%,mppt跟踪还要很精确防水设计一般会要求ip67自然风冷,不能用风扇,因此外壳的散热压力有点大,还要导热胶也挺贵的通信支持,常见的通信模块都还是需要几十元成本的静态功耗限制,特别是夜间的网侧消耗不能太大都达到要求感觉目前怎么也要400上下

这个估计比较靠谱!

目前市场上的售价其实也挺高,一般都在100多刀,毛利还可以

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zhou770328
LV.4
11
2014-10-12 22:28

,非常有同感。

一个公司要赚钱不是一个产品做好就可以,任何环节都需要顺畅。

这个行业是烧钱的行业,老板都很谨慎的,大本分是干一票就闪人的,有几个想一直坚持.....。

很多事情不是我们技术人员所能理解。

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nyh20028319
LV.5
12
2014-10-13 14:10
@zhou770328
[图片],非常有同感。一个公司要赚钱不是一个产品做好就可以,任何环节都需要顺畅。这个行业是烧钱的行业,老板都很谨慎的,大本分是干一票就闪人的,有几个想一直坚持.....。很多事情不是我们技术人员所能理解。

光伏逆变国内政策跟不上来,抢了电力的饭碗;

国内垄断行业,谁都知道国内电力谁在操控;

 

还有就是冬天和多雨的季节能不能提供足够的电;

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yywang
LV.6
13
2014-10-14 18:36
@nyh20028319
光伏逆变国内政策跟不上来,抢了电力的饭碗;国内垄断行业,谁都知道国内电力谁在操控; 还有就是冬天和多雨的季节能不能提供足够的电;
光伏不是很好搞
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zwttt
LV.6
14
2014-10-22 17:57
@yywang
光伏不是很好搞
是啊,国家政府热,电力部门冷,主管部门乱!
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wx9king
LV.2
15
2014-10-22 20:20
@gnaijnaoul
短期内不看好并网逆变器!国外靠政府在推动,不是完全的市场行为!国内政府的推动力不太给力!我觉得什么时候把储能问题解决了,再让并网逆变器变成家用产品,这个市场就大了!
储能电池是瓶颈
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delig
LV.3
16
2015-04-13 16:43
欲采购微型逆变器250W 望 交流交流 
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zwttt
LV.6
17
2015-05-11 09:53
@delig
欲采购微型逆变器250W望交流交流 
我也要采购微型逆变器250W 望 交流
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