现在LED照明的实际应用,主要是工程,也就是一个工程做下来,需要一两百只灯具,相应配套电源,一次量大,很难大过一千.主要是用于工程,根本还没有到摆在商场供人选购的时候,因此量小也是理所当然.就是因为没有量,所以才贵.
其实LED恒流电源成本有多高呢?没有多高,用反激电源芯片做的,性能绝对不比什么9910,7150那些恒流芯片差,成本并不高.很多人也在用开关电源芯片做,但讲到这个价格,却很虚.实际开关电源成本并不高了.隔离的恒流源,成本也就和适配器差不多,非隔离的成本,其实比适配器都还要低,但当然现在只要是用于LED的电源,价格就虚高一段,主要还是没量,有量的话,成本就可以下来,做电源的也要生存,虚出来的,就只能算是开发成本了.
我所走的路线就是大单小单都做,有大单,做大单,有小单,做小单.最近金融危机了,死厂一大堆厂了.不做小单干什么.不会要去等着死吧.所以,我从不会因为哪个客户订的量太小,就会说什么:这么点之类的话.我对身边的人讲的最多的话就是,不要说客户量太小,也别说什么自己是做大单的.我反而常讲的一句话就是,都是做小单,大家都别装.实际我就是这样做的,我近些时候,又调低了小量的价,提高了大量的价.原来有一款效率达到百分之九十的,用于蜂窝灯的LED电源,驱动小功率LED的,卖过五元,现在不卖了,改到六元.而小量价格,原来一百元十二只的,现在都改成了一百元十五只.基本上小量价和批量价,差不到一块钱,比如,最便宜的一款LED日光灯电源,是LCT01,放于灯管两端的,用的是EE13加10W集成MOS管的电源芯片,这种至少是一百元十五只起订,平均下来是6.66一只,批量就是六元.因此就吸引很多小客户,其实LED现在也就用于工程,就是一点小单.
我将我一些电源报价发至如下:
驱动200颗以下的小功率LED:6元
日光灯电源10W:10元
日光灯电源15W:13元
三颗1WLED驱动器:6元
六颗1WLED驱动器:7元
10W高精密1A恒流源:12元
DC/DC降压型恒压/恒流源:6元
蜂窝灯,吸顶灯电源:6元,大量价超过一千只,5.5元.
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