山东亿泰电焊机厂：
电焊机，是机械行业的一个重要分支行业，因为每个与金属有关的产品生产厂家多多少少都会用到焊机，从手工焊、CO2焊、埋弧焊、自动化焊机、智能化机器人焊接，这是一个几千亿的行业。从我销售人员的对市场信息的了解来看，电焊机的市场需要量下降不少，感觉有压迫感。因为机械设备一般可以用到5年以上，我们市场需求主要是靠：1、厂家要扩大生产；2、新建开厂家；3、更新换代的，这三点在金融风暴之下仿佛都在放慢。在粥少僧不少的情况下，整个市场竞争更加激烈，在强者生存的市场准则下，肯定有部分僧在争食中要倒下。 上半年，由于钢材价格的上涨的离普，使得很多企业的利润被剪刀差剪没法生存，特别是加工企业。上半年我去回访一客户，他说他厂里的订单是在钢材涨价之剪签的合同，所以现在“做得越多亏得越多”，因此他们只能一拖再拖客户的货，巴不得取消订单。这样的加工型厂家不出少数，在这种情况下，他们原来的设备都没有全部处于使用状态，更不会添加新设备了。 小企业如此，大企业的境况也不乐观，因为大企业一般有做外贸，现在欧美市场不景气，很多去年下的单子本来排到今年下半年，现在他们取消订单了，这在佛山的某家大型的家电企业原来让我做的焊接机器人方案现在要推执行、某些钢结构企业的焊接耗材（焊丝/配件）明显需求下降里可见一斑。以陶瓷、家具、五金、家电为主业的佛山，房地产一不景气，这些产业链都受牵连的情况下，很多企业处在边缘状态。 从失业人员来看，当然还有很多外贸加工厂处于隐性失业状态，也就是现在在放假，等有订单来了做马上招回。还有很多企业在养人的状态，说用前面赚的钱来养住工人，这种有实力的企业才能熬得过冬天，没实力的只能死在这个冬天里。当然这种状态的企业占总比例的不是很大。 再从业内来看，以前向同行调货，他们好象懒得理你。现在不一样了，上午打电话过去问问价没有下单，下午他就派人送货过来了。部分厂家也是，以前很牛逼，现在只要说这边有需求，马上开个车过来了，表现相当积极。部分小型电焊机生产厂家也处在亏损状态。大型焊机厂家原计划扩张的，步骤也在入慢。 所以现在终天还刚刚开始，明年还要面临严冬。马云说过：今天很艰难，明天也很艰难，后天很美好！ 看到悲观的一面同时也看到乐观的一面，现在也有部分外贸型企业在接触过程中了解到他们的业绩相当不错，特别是高端市场（铝/不锈钢家具等），所以他们也在添置设备，上自动生产线。内销的产品生产商也是有效益很好的，钢结构的还是有新厂家投产。还有中国的整体经济还是处在稳定上升的状态，国家投入4万亿拉动内需要，我们机械设备行业应该更有信心可以挺过严冬。 穷则思变，相信：有危机，必有生机！ 第一种是以自动化焊机与智能化焊机为主的企业应该说是个机会，这是产业升级调整的方向。劳动法的出台与用工成本上升，国内企业面临升级的状况，自动化与智能化焊接市场在上扬。这就对以专业作为核心竞争力的公司（佛山市泰格威焊接技术有限公司）来说，更是一个机会。佛山市泰格威焊接公司是以自动化焊机与焊接机器人工作站为主的技术服务型生产企业，现在企业主开始被迫产业调整，他们调整方向就是寻找生产效率高的生产工艺或生产线，这时就体现出专业技术的竞争优势。 第二种是实力雄厚、市场占有率高的品牌焊机生产企业应该说在冬天里过春天。原来习惯于用进口焊接设备的企业，在艰难阶段选用性价比高的国产焊机的也是一个趋势。还有就是以价格打天下的小型企业的淘汰，在一定意义上把市场还给了品牌企业。所以国内做得比较大的几家焊机企业（凯尔达、时代、奥太、沪工等）应该说在这个冬天里过一个小小的春天。 第三种是技术创新型电焊机生产企业，比如以DSP数字化焊机研发与生产的太原星云焊机，以软件替代硬件、以DSP芯片及IGBT替代传统的线路版及绕线组、一机六功能、可以MIG焊铝/不锈钢。性能上可以替代原来独占这个行业（MIG焊铝）的国外大品牌焊机，价格比国外焊机低一倍以上，在冬天里也具有一枝独秀的潜力股。 在危机之下，各家为生存血拼，拼的是资本、人才、技术、渠道、营销、变通。我相信明年焊接行业，以上三种类型企业会提前享受春暧花开的景象！