今天外面下大雨，但想到自己跟的LED照明灯项目已经快封顶了，还是毫不犹豫的打电话约了项目乙方的经理下午上门面谈。到了下午，外面依然阴雨朦胧。我带上我们公司的工程照明灯资料，拿着雨伞出门了。刚走到公司旁边的公交站台，我要搭的公交就来了，心想我今天的运气还真不错。来到乙方的办公室，在前台的指引下，我见到了乙方的项目经理。通过与他的交谈，了解到该项目由于甲方没有资金给到乙方，现在该项目已经处于停工状态了，具体什么时候继续开工要等甲方落实资金给到乙方后才会继续。灯具这块甲方是订购了佛山照明的品牌，跟乙方的项目经理介绍我们做佛山照明的优势，听到我们还有照明设计方案更感兴趣，并且说后续进材料的时候会联系我们明晟照明报价。由于该项目现在停工了，现在还没有那么快。最后，我留了我的名片给他后，说经常保持联系，然后就告别了。后续及时继续跟进！http://www.dgmingsheng.cn/
通过这个案列，我学习到了电话预约客户的一些技巧，及跟客户面谈的方法及需要掌握的有效信息。
