做事即做人

10年开始的业务，起步艰难。

开始怕约不到客户，采购也好技术也好

约到，也往往由于经验不足，时间也一般很短，不能给客户留下一个深的印象

后来就琢磨怎么约客户，客户想听什么，怎么才能多聊下，怎么给客户留下一个很深刻的印象

从客户那出来就总结，自己怎么做，才会更好，是不是哪里做的不好

给客户服务的就在想，客户提出的一定做到，没提出的我能为客户想到什么

。。。。。慢慢过了过渡期，期间MOSO，SS的导入

接触到的终端客户信息也越来越前沿

也给我个人带来越来越多的自信和认可

业绩也随之越来越好

在这里就和各位业务分享下，约客户的一些实例

1、约采购

采购关注的是什么？

无非是品牌，价格，其他竞争对手的供应链，配合能力，产品的稳定性

2、约技术（由于涉及专业知识，我不敢瞎忽悠）

由于我是卖保险电阻的，这个产品主要的2个性能就是雷击和熔断

熔断这块，举例说 我们有款新产品，是为了解决保险丝电阻熔壳设计的，

目前华为，小米,MEIZU，JINLI,samsung LG针对这块有提出自己的半短路测试方法和要求

我们公司的保险丝电阻能有效规避保险丝电阻熔壳风险

约到就和技术，聊半短路保险丝电阻的前世今生，未来市场发展方向，针对这一问题，我们的解决方案

雷击：最简单，就说我们有款保险丝电阻方案，能满足差模6KV，不用加压敏

目前在那些大厂有批量....

水到渠成。。。

要想长久。。。。诚信是根本，不要贪利

长久合作追求共赢

这也是主因

...............................................................做事即做人。李长城