做电源不如做灯具

请问狂人兄：你认为现在那种LED灯具的潜力比较大呢？

我们公司主要做LED日光灯管，感觉市场越来越难做了，而且有些同行已经展开了价格战，把本来就不高的利润一再压缩，很是郁闷。

我有些客户做逆变电源生意很好啊，而且利润也很可观呢

       不管是做什么，如果你是做加工的，即客户下了单再订材料，那都不会需要什么投资，尤其是做成品灯具，很简单的组装而已，即无需技术，更不需押成本，只需要挂个样图在那叫卖就好了。

        做电源也一样，如果等着客户给你下大单，是不需要投什么大资，只需要围着客户屁股后头转，帮别人打样就好了，钱花不了太多，就是太浪费自己的感情。但我做电源却不是这样做，我做个电源，投入比做光源也小不了太多。因为我是先做好再卖的，材料已经先大批订进来了。

随便讲讲我的看法，说得不对不要见笑。

需要找到自己的优势

做成品灯有什么优势？我是做电源的，有很多客户做成品灯，在灯珠方面有的用市场上2.5元一棵的，有的用15元一棵的。同样的PAR38灯中，用贵灯珠的出货量远比那些大得多，说明价格不是主要因数。

在下不是在笑,也不是在哭,以整体的LED灯来看,价高的销量不会那么容易多过价低的.无论什么都一样!真的别见笑.

这个很简单吗，总的来说对于LED照明的消费群，国内占得部分还很小，主要以出口为准，所以在对于大部分刚刚起步做LED灯具的厂家来说，还是做LED室内照明的高端产品订单最大。高显，高效，低偏差，低成本。

    如果有品牌，价格高的产品可以销，但若是无品牌，那就很难销。

如果有2.5元的产品卖，再去买15元的产品的人，不是没有，但是很少，大多数人第一时间会考虑一下2.5元的，如果2.5元的实在太差，他可以考虑3.5，4.5的，但绝不会第一时间考虑用15元的。

如果这样为什么还有人用可瑞的灯呢？

难道人家都是傻瓜。

狂人高见！！！

同理，就衣服而言小店及地摊销量比品牌店大，价格也是差很大的，就像现在LED行业一样，本来想问狂人想摆地摊还是开个品牌店？现在可以反过来问你是在地摊买衣服还是在品牌店买？

LED 节能高效最主要还是体现在灯珠的高流明,只是价格不占优势.所以有很多用的是2-2.5元的灯珠.相信高流明高指标将是市场首先.

关键还是在性价比，便宜也还好货

为啥国人就不走品牌路线呢，