现在假货太多了,比如像花晶什么样所谓的老国有公司都不做自己的牌子,出晶元,华强北哪些个体工商户转行成公司的科技农民之家找个封装厂爱打谁的牌子就打谁的牌子。
国内目前打自己牌子的半导体厂都卖不出去自己的货。
原装的价格,买的都是假货。
现在的半导体都不像高科技了,有点像“妓院”,几个农民到华强找个房间柜台,花万把块注册个公司,花几百块搞个网页,哈哈,都很像个厉害的微电子公司。
大家说说怎么规避买到假货啊?有什么经验窍门呢?
现在假货太多了,比如像花晶什么样所谓的老国有公司都不做自己的牌子,出晶元,华强北哪些个体工商户转行成公司的科技农民之家找个封装厂爱打谁的牌子就打谁的牌子。
国内目前打自己牌子的半导体厂都卖不出去自己的货。
原装的价格,买的都是假货。
现在的半导体都不像高科技了,有点像“妓院”,几个农民到华强找个房间柜台,花万把块注册个公司,花几百块搞个网页,哈哈,都很像个厉害的微电子公司。
大家说说怎么规避买到假货啊?有什么经验窍门呢?
我给你们说说为什么没有凭良心做事的吧。
这不是凭良心,而是这个商业机制下,必然没有凭良心做生意的。
我有个朋友,他家做得挺大,大约一年一千万左右,我听说他因为卖假货打官司,就问了问他,“除了你老带那几个清华的学生去洗脚外,看你也不像坏人啊?你怎么就卖假货了呢?”
他说,他也没办法呀,是朋友的货,一次进了200万的货,有问题。怎么办呢?你退回去,退给谁呢?如果你进的TI的货,出厂就可能有问题,也可能买到假的,你能退给TI么?
凭什么说这个货就有问题呢?你说上次的就是好的,这次就不行。那TI也可以说,上次那批料才不是我们设计想要的,这次才符合设计(或者说,我就是要他“错”成这样子)。你能怎么办呢?几百万,全家都没了?怎么办呢?招道上的朋友吧,以20%的价格转给道上的,大家人多,掺合到正品里去,掺个1%什么的,重新编带,或者重新封装处理一下,卖到印度,卖到内地,深圳也照样卖...你印度佬这么老远,1%的不良率,你怎么告我啊?你怎么证明是我做了假呢?
那你说我就不给你做假,我只做正品,那我问你,如果以后你的货出了问题,那你还是否指望别人帮你?几百万的货款,你一家老少都搭进去了。
实际上卖器件的也不是一个人在战斗,一个型号,很多都是亲戚朋友或者老乡形成了个链条,比如对讲机就是泉州的,模具什么就是宁波江浙一代的。按钮什么的都是乐清的,都是老乡。或多或少都有亲戚关系,也是靠亲戚关系一带多带起来的公司群。
比如有个非常有名的老国有半导体公司L公司,他们在深圳的销售就靠那几家代理商,大规模客户的销售除外。后来发现L公司深圳办事处的人都怕他们。那几家代理商也不搭理L公司深圳办事处的,有点什么小事都直接找总部,为什么?因为那几家代理都是一家人开的,老爷爷,儿子,媳妇,孙子什么的都上。他们量最大,价格最低?但后来我买过L公司的431,所谓0.5%精度,测出来电压偏差很大,快差30%了。
我不相信那几家代理商有问题,我更相信原厂就出来的货就有问题。
中国很多微电子公司“原厂”的经济实力还不如华强北摆摊的代理商。原厂自己都在假冒仿制别人的东西,你“原厂”又有什么资格说“市场”不仁不义?
靠一个人是没法干的。利润和价格是有关系的。有一批低价货,你怎么知道有没有问题?原厂低价处理,原厂或多或少知道这批货有问题,但不会告诉你。你没有一群关系群,你就不敢这么大胆吃货,你的进货价格就货高一些,时间一长,你就没有收益,就做不下去了。
道上的关系群是一个规避风险的重要力量。每个人都要遵循道上的规则,互相帮助。卖假货,也是道上的规矩,说得更彻底一些,那些假货也是原厂出来的,不是孙悟空变出来的。只是原厂装得很“道义”,出了问题都说是市场有问题。当然,也有人专门假冒伪劣。
拿样片的时候,用国内假冒的冒充好的,那种假货是非常初级的。都是几个农民或者农民家的可爱小姑娘为了骗几个钱活命,吃点酸辣粉什么的。影响不大,正规大公司的“有组织卖假货”,一旦中招,那就厉害了。
我以前还碰到一个人,开个小店卖零食什么的,同时买了个发电机给厂供电(以前老停电),后来哪个厂老板公司倒闭了,那个人的几十万欠款全没有,老板人都找不到,全家财富突然归零,可能还有欠款。后来有人知道,哪个老板也不是经营不好,倒闭就是因为不想还钱了(欠了几千万)。把公司资产转移了,到东莞重新开了一家公司,就一月的销售额都几千万...还不起么?不是,就是不想还而已。
正规公司的老板的大脑都是不正规的,虽然他们都叫着要“正规”,那是另外一回事。