讨谈一下电源行业现有的问题

通過這几年在電源行業的銷售工作,對電源這一產品也產生了濃厚的興趣,也對業務這份工作多了几份更加的熱愛,更加使自已堅定不移走這條“電源化”的路線.下面就介紹一下我對電源的認識及對業務經理工作的總結:
一. 電源的前景
1. 節能降耗的要求,逼迫設計生產出高節能低待機功耗的電源
大家都知道,我國的電源電器產品的節能利用效率效率普遍不高,国家也未出台相关法规,节能潜力巨大.如电视,空调和传真机等,即便处于关机状态,只要电源插头没有拔掉,电脑照样有4.8W的功耗,电视机有8.1W的功耗.与产品在使用中产生的有效能耗不同,待机功耗基本上是一种能源浪费.据统计我国家电和办公产品的待机功耗至少占总共耗的10%~15%,我国城市家庭的平均待机功耗相当于这些家庭每天都在开着一只15~30W的长明灯,无数家庭放纵着这只电能“吸血鬼”,在蚕食着日益紧缺的电力能源,同时也形成了巨大的环保压力.故國有的現有的這種電力能源緊缺局勢要求,勢逼要設計出高節能低功耗的電源產品,電源產品才能有更大的出路.
2. 國際局勢的發展
随着国际全球化和经济一体化的发展,以及欧美发达国家对于产品能源利用效率要求的日益提高,各种非贸易性壁垒愈演愈烈,提高我国产品的能源利用效率,制造一些技术含量高、安全、节能、环保的电源产品,才会被市场所接受,对于扩大产品出口,提升国际竞争力也具有十分重要的意义.故只能設計制造出低功耗電源產品,在國際上才能有更多的出路.
3. 國有電源技朮力量不夠
目前,我国从事电源设计和制造的高级人才短缺,使得我国电源产业在一些关键技术上受制于人,在自主开发拥有自主知识产权的高性能电源产品的市场份额方面,无法占据优势地位.与此同时,在人数上占绝对优势的广大中级专业技术人员,由于种种原因,处于技术停滞的状态,不能及时对原有技术进行更新,在实际工作中采用新技术的进程缓慢,而技术上的滞后,贸易壁垒以及节能和环保标准上的限制和挑战,使原本竞争力相对较弱的我国电源企业更加举步维艰,这也是造成中国电源行业发展不平衡的主要原因.現有的一些普遍應用的電源ic方案還都控制台灣人手上,中國還無法控制核心力量.中國作為全球電源出口大國,要想持久長遠發展,就要控制電源的核心技朮命脈.
從以上三點足以看出電源的前景,前景是光明的,但道路是曲折的.只有制造出技朮含量高、安全、節能、環保的電源產品,才能被市場所接受,才有出路.
二,現有局勢下的電源銷售策略
據有關資料統計,全球應用的電源有60%以上為中國所生產.可想而知,中國的電源銷售量是多么大.但中國能生產電源的大大小小的廠家,可能數也數不清.電源行業的競爭也可以說是非常的激烈.雖說沒有百年的公司,但要想在電源行業有自己的長久立足之地,還是要有自己的生存之道.
1. 或選擇“物美”
市場永遠是公平的,要想在電源市場中立足,你必須有自己的優勢,電源有自己的特長,否則,顧客為什么會買你的產品,而不去買別家的呢?電源可以貴,但要有貴的理由,才會有出路有買家.
2. 或選擇“價廉”
所有的市場經濟中,都是“適者生存”.
在消費類電子中,并不是所有消費者愿意選擇“物美而價不廉”,而是有很多消費者/產品需要物不美而價廉的產品.很多產品都是走時尚的,都是一陣風.比如,時尚流行的mp3,愛聽mp3的人相信大都是一些年輕人,年輕人都愛趕時尚趕流行,一個mp3能堅聽一年也就不錯了,或是mp3聽了一兩年就要壞了,而假如所配置的充電器是一個高性能壽命長的產品,就會造成mp3本機就要壞了,而充電器還是好的.你說有必要嗎?相信商家也不會買,除非你的產品是物美價又廉.再比如,國外比較流行的聖誕燈,最近國內的也漸漸流行起來了,大多的聖誕燈也就能用一到兩年,或一年而已,而每年聖誕燈所真正工作的時間算來也不過几天<真正工作還都是晚上>.如此聖誕燈的真正利用壽命也不過一兩月,那么所配的電源適配器肯定也沒有配的那么高級.配高檔的電源,相信商家肯定也不會買,除非“物美價又廉”?
3. 或走自己特色的電源道路
不管任何產品,能做到物美價又廉當然更好.也是發展之趨勢.要相信消費者的眼睛是雪亮的.只有制造出適時適市場的產品,才會有更廣闊的發展空間.
4. 運用“市場區隔”的營銷真理
社會在發展,人類在進步.在現有市場的經濟體制下,相信貧富差距還是會存在的.貧富差距在,市場區隔就必然在.所謂的市場區隔也就是把市場按不同的等級來區分成不同的域.每個不同的市場域就會有不同的市場需求.
同樣是小轎車,都是四個輪子,為什么奔馳寶馬那么貴,大眾夏利那么便宜, 為什么市場銷量還是那么大的.正是因為有市場區隔存在,有不同的消費群體,奔馳才有奔馳的市場A,夏利有夏利的市場B.不管任何行業,都有市場區隔的存大,只有遵循市場規律,符合市場要求,才會有自己電源的發展空間.也就是要找對自已的客戶!
以上就是我的簡單營銷理念.
三,我的管理理念:放開去做,用心去管.
1. 管自己:做為一個業務經理人,必須具備以下職責:
a. 有清淅的頭腦,能全盤處理本部門的工作.
b. 有足夠的業務經驗,培養出優勢的銷售人才.
c. 能夠制定和實施總體的銷售戰略和銷售計划,帶領團隊實現公司的銷售目標.
d. 對自身及兌爭對手的情況適時分析,及時調整競爭策略.
e. 能拓展、維護客戶關系.
f. 協調公司內部資源與客戶資源,進行有效的公關活動.
2. 管下屬
a. 用“心”去管每一位業務,做真心的朋友.
b. 有難同當,有福共享.
c. 制定合理的業務工作紀律,有法可依.任何一個團體沒有規矩不成方圓.
d. 定目標,目標化管理.
3. 管客戶
a. 建立客戶風險評估體系
b. 為每一客戶建立客戶檔案
c. 根據每一個客戶的不同意信用等級,建立有效的信用等級制度.


以上算是我對電源行業認識的簡單介紹,不管做什么行業,只有充滿激清按正確的方法去工作,才能有更大的收獲!

谢你精彩的评论,电源低端市场是巨大的.但很多企业都是做一二年就倒.这个给很多供应商造成很头痛的问题.

做電源要看准市場,但很少有百年的公司!

华烨集团不是是很困难现在..

现在电源行业确实竞争很激烈.价格越做越低.
台湾的公司要好点,质量和销售量都很大.
内地公司也是竞争激烈.量大利润低.
谁知道以后会怎么样呢?

是啊,电源方面检测设备又是挺贵的.对于质量方面控制大部分也是通过设备.有设备质量控制好的就有订单.我们企业是日资一般都不会和台资,韩资合作.

兄弟有没有E-MAIL,有空联系一下?

和你通过呀.alex0663@163.com

兄弟,给你发了电邮,有时间多联系.谢谢!