fakir：
首先确认你现公司有没有可以完全替代原来产品地产品,毕竟客户用的原来地产品都经过试验,再换产品是会冒风险的. 如果没有替代产品,老老实实和客户解释清楚,并帮他联系你原来公司.顺便趁这个机会和这个客户做做关系,把你现公司的产品推荐给他,以期以后合作. 如果有替代产品,就和这家客户公司你原来比较熟悉地工程师联系(相信你应该有熟悉的工程师吧),说服他让他认可你的替代产品,再和给你发订单的人联系,相信你详细地解释清楚拿出工程师的证据,再和他在价格上敲定一下,应该没什么问题了吧.